住宅価格の高騰に伴いかなりどこでも, あなたは家を売ろうと決意したかもしれません。不動産を最大限に活用するには、不動産の価格設定、売り出し方、効果的な交渉方法を知っている優秀な不動産業者を雇う必要があります。適切なエージェントを見つけるには、以下のような適切な質問をする必要があります。
まず、候補となるエージェントを探します
エージェントを見つけるには、オンラインで地元のエージェントを調べるか、不動産業者を探す検索ツールですが、ほとんどの場合、住宅販売者は自分の個人的なネットワークを通じてエージェントを見つけます (統計によると 40%)。全国不動産業者協会）。もちろん、信頼できる人からの紹介であっても、割り引いて考える必要があります。将来のエージェントとの面接をスケジュールし、次の質問をする必要があります。
不動産に関する資格は何ですか?
知識は自信です。エージェントが州から認可を受けており、最低レベルの教育、トレーニング、テストを満たしていることを確認してください。また、彼らが不動産業者であるかどうかも尋ねます。これは、追加のトレーニングを受け、不動産業者のメンバーとして厳格な倫理規定に従っていることを意味します。全国不動産業者協会（エージェントの約50％は不動産業者です）。組織にはまた、あらゆる種類の素晴らしい認定これには、認定住宅スペシャリストとして知られる最高位の資格 (全国の不動産業者の約 4% が保有) が含まれます。 「ブローカー」は、より多くの教育を必要とする別の呼称です（不動産業者に通常の仲介業者を監督する権限を与えます）。
住宅販売の経験はどれくらいありますか？
理想的には、ある程度の経験を持つエージェントが必要です。住宅不動産、特にあなたのような住宅の販売経験が少なくとも 3 年必要です。住宅の売却は、限られた期間内に多くの変動部分を伴う法的なプロセスであるため、経験豊富なエージェントは、起こり得る落とし穴（市場状況の変化や検査の不合格など）と、それに冷静に対処する方法をよりよく理解しています。
ここでのトレードオフは、そのエクスペリエンスの対価として、より高い手数料 (手数料の 6%) を支払うことになる可能性が高いことです。全国平均）。経験の浅いエージェントとより低い手数料率を交渉できるかもしれませんが、それには追加のリスクが伴います。しかし、それは彼らが新星ではないという意味でもありません。彼らの実績について聞きたいと思うでしょう。それが次の質問につながります。
あなたの成功率はどれくらいですか？
将来のエージェントに、最近の取引の上場日と販売日を尋ねます。あなたが求めているのは、販売に数か月または数年かかる住宅ではなく、数か月以内に販売が完了することです（特に好調な市場で）。優秀なエージェントはあなたの家の価値をしっかりと把握しているはずです。彼らについて尋ねる平均リスト価格と販売価格の比率: 100% を超えるということは、エージェントが一貫して定価を上回る住宅を販売していることを意味し、これはトップセールスエージェントに期待できることです。ただし、定価と定価の比率には限界があります。市場評価は厳密な科学ではないため、優れたエージェントであっても、わずかに過大評価されている定価を提示する可能性があります。しかし、経験則として、平均比率が 100% 未満であれば、エージェントが常に表示価格よりも安い価格で住宅を販売していることがわかります。
私の家の価値はいくらだと思いますか、またその理由は何ですか?
最高の定価を提案するという理由だけでエージェントを雇いたくないでしょう。エージェントの仕事はあなたの家の価値を評価することです正確に最近の市場データと、最近販売された同様の住宅の同一比較を使用します。具体的な例を使用して、自分たちの思考プロセスを説明し、価格帯について説得力のある主張をすることができる必要があります。また、あなたの地域を知り尽くしたエージェントも必要です。
あなたのマーケティング計画は何ですか?
雇用されると、エージェントはあなたの家を複数掲載サービス (MLS) と呼ばれる住宅掲載データベースに登録したり、オープンハウスのスケジュールを設定したり、その他の方法で購入者があなたの物件を訪問するよう手配したりします。しかし、それはあくまで最低限のことです。将来のエージェントは、オフラインとオンラインの両方のマーケティングを組み合わせて提供できる必要があります。ビデオと写真の両方であなたの家の高品質の画像を作成できる必要があります。ソーシャル メディア アカウント (Facebook、YouTube、Twitter) で貴施設を宣伝します。高品質の光沢のあるパンフレットを印刷します (特にオープンハウス用)。優れたエージェントは、ステージングに関する優れたアイデアを持っており、プロのステージャーが必要であることに同意した場合には、プロのステージャーを提案することができます。
面接は、不動産業者があなたに適しているかどうかを判断するのに役立ちます。忍耐強く、客観的で、機知に富んだエージェントが必要です。雇用するよう圧力をかけられていると感じたら、その場を立ち去ってください。
他に将来のエージェントに尋ねる良い質問は何ですか?コメントでお知らせください。
