それは公式にはホリデーショッピングシーズンであり、小売業者はあなたの消費者の衝動を頼りにして、あなたの貪欲な心が望むすべてを買うようにあなたを駆り立てています。フィッシュボウル、ベダズラー、等身大のキリンの彫像でいっぱいのカートになったことがあるなら、ショッピングフィーバーがかなり愚かな選択をする可能性があることを知っています。悪いショッピングの決定の最も一般的な動機と、彼らに立ち止まるために何ができるかを見てみましょう。
愚かなこと＃1：あなたはそれがあなたにとって悪いときでさえ、無料のものが大好きです
無料の力は非常に魅力的である可能性があるため、提供されているという理由だけで無料のアイテムを取得する傾向があります。無料の贈り物は特に無害に思えるので、これはそれほど悪いことではないように思えるかもしれません。問題は、あなたがお金でお金を払っていないからといって、あなたがまったく支払っていないという意味ではないということです。無料の力により、他の方法では行かない選択を行うことができ、結果は数ドルを手放すよりも悪いことがあります。
ダン・アリーリー、の著者予想外に非合理的です、彼と彼のチームがナイトクラブの人々に無料の入れ墨を提供する実験を実施しました。 76人がこの無料のオファーを利用したかった。群衆は平均年齢26歳で、本質的に冷静で（1〜11の酔ったスケールで平均2.64の評価）、ほとんどはしか望んでいませんでした永続タトゥーは無料だったので：
無料のタトゥーが無料でない場合はタトゥーを手に入れるかどうかを並んでいる人々に尋ねたとき、68％がそうしないと答えました。彼らはそれが無料だったのでそれを手に入れていました。また、参加者に、パーティーで無料のタトゥーが提供されていることを知っているかどうか尋ねました。彼らが無料のタトゥーを配るだろうと知っていた90％は、2つのフォローアップの質問をされました。最初に、パーティーに到着する前または到着後にタトゥーを取得するという決定を下したときに尋ねられたとき、85％が到着前に決定を下し、15％が到着した後に決定を下したと答えました。さらに、0〜100のスケールで尋ねられたとき、彼らはその夜にタトゥーを手に入れると思った可能性がどれほど可能であったか、人々は平均してタトゥーを手に入れると確信していました。
一握りの参加者は、どんなタトゥーが望んでいたかさえ知りませんでしたが、単にこの機会を逃したくなかったということです。無料のオファーが行われたときにこれを頻繁に行います。問題を解決する簡単な方法は、簡単な質問を自問することです。あなたが「はい」と答えるなら、それは価値があるかもしれません。そうでない場合は、パスを取るように促す必要があります。無料のものの問題は、個人情報の犠牲のように、多くの場合、別のフォームの支払いが関係していることであり、あなたの住所を他の会社に販売することは、ジャンクメールの急流を送信することは必ずしも無料で得たものの価値がないことです。
愚かなこと＃2：あなたのブランドの忠誠心はただの悪い習慣です
ファンボーイ/女の子と呼ばれたことがあるか、自分自身がブランドの忠実であると考えているなら、あなたはただ怠け者かもしれません。一部の企業は他の企業よりもあなたをよく扱いますが、多くの場合、その理由で固執しますが、試したことのないすべてのオプションを検討します。人々は、自分が持っているものに満足しているという理由だけで、劣っているとは思わない製品を判断する傾向があります。これは、機会を逃し、多くの場合、お金を無駄にします。
問題は、忠誠心と混同するブランドの習慣を開発するときに発生します。あなたはおそらく、あなたの人生の大部分に同じブランドの歯磨き粉、サンドイッチバッグ、または書く実装を使用していました。また、おそらく他の多くのブランドを試したことはありません。あなたはあなたが十分に好きなものを見つけ、それに慣れ、本当に代替品を本当に考慮せずにそれを買い続けました。この習慣が構築されると、変化に対する抵抗も発達します（ほとんどの悪い習慣のように）。この抵抗により、選択を守ります、たとえあなたが間違っているかもしれないとしても。私たちはこのブランドのロイヤルティと呼んでいますが、それは本当に守備的な行動であり、何か新しいことを試すにはあまりにも怠zyです。科学毎日可能な解決策を提案します：
企業が消費者を自分の製品についてやる気にさせると、彼らはそれ自体と同じようにブランドを保護する動機付けです。ですから、それは本当にブランドよりも自己についてです。人々が他の手段や活動を通して自己肯定できるとき、彼らはまったく防御的ではありません。
たとえば、ガジェットへの執着を策定し、自分自身を選択するための人気の人と考えている場合、あなたは好きなブランドを通して自己肯定しています。いくつかの製品についてあなたの意見を持っていることには何の問題もありませんが、何かについて専門家のように感じることができればそうではありません消費を伴うあなたは、あなたのブランドの忠誠心の習慣を排除するのが簡単な時間を過ごすことができます。これは、オープンマインドを維持するのに役立ち、他の方法では無視していた可能性が高く、より安価な製品を無視することはありません。
愚かなこと＃3：あなたの社会的地位への欲求はあなたの選択に影響を与えます
あなたは常に可能な限り最高の製品を購入するために外出していると思うかもしれませんが、ほとんどの場合、あなたの購入決定は社会的地位を競うための単なる手段です。消費者社会では、製品の選択が自分自身を表現する手段であるため、これを行います。膨大な量の選択により、あなたが購入するものがあなたの性格を強く、あなたがトレンディで魅力的に見えるようにするようにあなたの性格を強く伝えることを自分自身に納得させるのは簡単です。現実には、ステレオタイプに適合し、最終的にはかなり意味のない一連の購入にお金を投げ込むのに役立ちます。
これはすべて大衆文化の一部であるか、それを無視しようとしているグループに属しているかにかかわらず、製品になることができます。本の作家、デビッド・マクラニーと自己妄想に関するブログあなたはそれほど賢くありません、システムの仕組みを説明します。
1960年代には、誰かがネクタイのシャツとベルの底を反抗したい人に売ることができるとわかるまでに数ヶ月かかりました。 1990年代には、フランネルシャツとドキュメントマルテンの販売を開始するのに数週間かかりました。現在、人々は企業に雇われてバーやクラブに行き、カウンターカルチャーが何であるかを予測し、人気が高まってクールストアの棚にそれを持っています。
何かが本物として始まるかもしれませんが、人気が高まり、製品になるにつれて、そのステータスはすぐに失敗します。その後、人々は新しい、より本物の体験を求め、サイクルが繰り返されます。これについて私たちにできることはほとんどなく、それは必ずしも問題ではありません。私たちが消費者社会で受け入れなければならないことは、私たちが好きなものについて私たちが行う選択はそれほど重要ではないということです。あなたはあなたがあなたのベストに見えるように感じる服を着るべきであり、あなたはあなたが楽しむコンピューター、トースター、または歯磨き粉を所有する必要があります。何をすべきではありませんあなたはあなたがお金を獲得しているのは唯一の関心だけであるシステムにプレイしているので、これらの決定はあなたを特別またはより本物にすると信じています。本当の真正性はあなたから来なければなりません。
愚かなこと＃4：あなたはバイヤーの後悔のために自分自身を設定します
草はフェンスの反対側に常に緑色になっていると聞きましたが、おそらくショッピング体験にも適用しました。おそらく、iPhoneを購入してAndroidを望んでいた後、Androidを切り替えて気づいたことは、結局はそれほど大きくないことに気付きました（またはその逆も同様です）。あるいは、限られた時間のオファーをつかむという決定に急いで行き、あなたが望んでいないものにたくさんのお金を費やしたことを見つけるだけです。すべての選択肢が利用可能で、すべての選択肢がありますそれらを取り巻く操作的な広告、製品を選択するときに、間違いを犯すか、少なくともあなたがそれらを作っていると思うことは簡単です。
買い手の後悔に対する解決策は、すべての選択肢を慎重に計量していると思うかもしれませんが、あなたは間違っているでしょう。私たちは未来を予測するのにひどいです、特に私たちの幸せになると、そして私たちが選択をするだけで、私たちは一般的に幸せです- たとえその選択が悪いものかもしれないとしたら。ほぼ無限の審議は、私たちを強調し、事実の後に正しい決定を下したかどうか疑問に思うようになります。あまり考えすぎないようにして、腸を使ってそれを避けることができます。
もちろん、あなたはあなたが最初に考えるかもしれないほどあなたが必要としないものや本当に望んでいるものをたくさん買うことになりたくありません。それを行うと、買い手の後悔も扇動する可能性があります。それは一般的ですかなりのために迅速な購入決定を下すそして、すぐにその選択を後悔していることに気づきます。この問題と戦うためにできる最善のことは必須の保持パターンを強制します中程度または大規模な購入を行い、からのみ購入する前に24時間以上の優れた返品ポリシーを備えた店舗。このようにして、気まぐれで購入することはありません。バイヤーの後悔になったら、損害を取り消すことができます。
