現在、不動産市場が過熱しているため、提示価格をはるかに上回る現金オファーで数日以内に売却される住宅もある。しかし、これが意味するのは、あなたが売却を検討していて、家がすぐに売れると考えている場合には、不動産業者と手数料を下げる交渉をする可能性が高いということです。一部のエージェントは手数料の引き下げを拒否するかもしれませんが、特に売り手市場があなたに有利に機能している場合には、尋ねて損はありません。知っておくべきことは次のとおりです。
コミッションはどのように機能しますか?
典型的な住宅販売では、販売収益を使用して、売主が買主と売主の代理人の両方に手数料を支払います。以前は全体の平均カット率は販売価格の 6% でしたが、近年は 5% 弱まで下がりました。実際のトレンドによると、不動産調査およびコンサルティング会社。
500,000ドルの住宅の場合、その5%は25,000ドルとなり、その半分はエージェントの仲介に渡されます（残りの半分は購入者のエージェントに渡されます）。その半分はさらに証券会社とエージェントの間で分割され、通常は 40 ～ 60% の範囲になります。エージェントは、あなたの家の演出やマーケティングにかかる費用を負担しなければなりません。これには、パンフレットやソーシャル メディアのビデオなどの費用も含まれる場合があります。つまり、税引き後、エージェントは不動産の売却で約 4,500 ドルの収入を得ることになります。
一律 1% の手数料のみを請求する低レートの仲介業者もありますが、それらはほとんど、あなたの家を掲載し、芝生に看板を植えているだけです。この市場ではそれだけで十分かもしれないので、それも検討してみてはいかがでしょうか。 (The Balance には、これらの割引仲介業者の仕組み。）
手数料を下げる交渉方法
初めてエージェントを雇うときは、最善を尽くしてコミッションについて交渉する必要があります。将来のエージェントに、その経験と、その料金でのサービスの面で何が期待できるかについて尋ねてください。
将来のエージェントから得られるものを把握したら、手数料を 1 ポイントまたは 0.5 ポイント減らすよう要求して、手数料を少しずつ削っていくことができます。料金の引き下げを正当化する有効な根拠としては、次のようなものがあります。
エージェントは未経験者です。将来のエージェントが住宅販売の経験が数年しかない場合、多くの紹介を持つ経験豊富なエージェントよりもあなたのビジネスを必要としている可能性があります。もちろん、「支払った金額に見合った成果が得られる」という古い格言に留意する必要がありますが、経験の浅いエージェントがすべて自動的に悪いわけではありません。
売り手市場です。通常、住宅が売れるまでには数週間、場合によっては何か月もかかりますが、最近では、目に見えずに数日以内に住宅が売れるケースも見られます。あなたの地域で販売されている物件や住宅を引用して、あなたの家がより早く売れると主張することができます。つまり、エージェントが短期間で行う作業が少なくなります。
家は空っぽになります。エージェントにとって最も面倒なことの 1 つは、家を演出して紹介するために所有者と手配することです。実際にその家に住んでいない場合、エージェントにとって販売プロセスがはるかに簡単になる可能性があります。
別の出品機会を提供することもできます。販売可能な別の物件を提案できる場合は、バンドル割引が合理的な提案となります。家族や友人をうまく紹介することも、これを行うためのもう 1 つの方法です。
あなたはリピーターのお客様です。エージェントと良好な関係があり、以前にそのエージェントと販売したことがある場合、特に後で再度使用することを約束している場合は、割引を提案するのが合理的です。
交渉の一環として上記の議論のいずれかを使用できれば、手数料を下げることができるでしょう。個人的には、「すぐに売れる」という主張が成功し、手数料を 0.5% 引き下げることができました。しかし、私は以前に同じエージェントで場所を売却したことがあり、彼のやり方で他のビジネスを紹介することができたので、それも役に立ったと確信しています。
