親愛なるライフハッカー様
近々車を買いに行く予定なのですが、新しい車というアイデアは気に入っていますが、購入手続きに苦労するのは楽しみではありません。値切り交渉なしのディーラーに行こうかとも考えましたが、本当に良い値段で買い取ってくれるでしょうか、それとも単に「こちらの希望通りに払って気に入ってもらえますよ」というだけなのでしょうか？これを我慢して、良い取引を得るために交渉する必要がありますか？
心から、
ロードトリッパー
親愛なるロードトリッパーの皆様
あなたが正しいことの 1 つは、値切り交渉なしのディーラーは車購入のストレスを確実に軽減してくれるということです。最後の車を購入したのはカーマックス、素晴らしい経験でした。パンを買いに店に行くようなものです。店内に入り、何が欲しいか分かっていれば、試乗し、料金を支払い、そのまま走り去ります。終わり。
しかし、少し前に車の買い物をしたところ、値切り交渉なしが必ずしも「お買い得」を意味するわけではなく、ストレスのない経験を得る特権のために、多くの場合、より多くのお金を払うことに気づきました。最高の価格で購入できるという保証はありません。さらにはディーラーが提示する最高の価格でさえも保証されません。もちろん、特に交渉が嫌いな場合は、高圧的な値切り交渉がより良い価格をもたらすとは限りません。いくつかの要因が関係しています。それらを見てみましょう。
自分自身を教育してから、交渉するかどうかを決定してください
自問してみてください: あなたは交渉者としてどれくらい快適ですか?値切り交渉は大丈夫ですか、それとも値切り交渉が不快でストレスを感じるだけですか?交渉を勤勉な調査とソーシャルエンジニアリングのゲームとして捉えるほど、交渉が行われるディーラーでより有利になります。エキストラをめぐってスパーリングをしたり、何が得られるかを競うことが絶対に嫌だったり、常に遊ばれているのではないかという恐怖を抱いているのであれば、値切り交渉は向いていないかもしれませんが、それでも大丈夫です。
値切り交渉をするかどうかに関係なく、リサーチが最大の武器となります。下調べをして、購入したい車両の基本価格を見つけてください。次に、次のようなサイトにアクセスしますケリーのブルーブックそして前に述べた トゥルーカー実際にいくら支払えばよいのかを調べます。次に、ディーラーのウェブサイトをチェックして、その車両の価格を確認し、次のようなサイトと比較します。カーマックス、オートトレーダーそしてCars.com。それから、それらの販売店に直接連絡してくださいそしてこのスプレッドシートを使用してください彼らからできるだけ多くの情報を得るために。これは完全に公平な比較ではありません。なぜなら、誰もが可能な限りの最低価格を宣伝しており、特にディーラーは、ほとんど直接会って知ることのない価格しか宣伝していないからです（また、電話をかけても、電話で最安値を提示することは決してありません）。
いずれの場合でも、事前に調査しておけば、どこが最もお得な取引を提供しているかがわかります。交渉なしのディーラーで予算内で手頃な価格の車を見つけたら、それを購入してください。地元の伝統的なディーラーが見つけられる最高の価格を提示していて、値切り交渉しても大丈夫な場合は、代わりにそれに飛びついてください。何をするにしても、情報を入手するとお金が節約できることが証明されています何度も何度も。交渉する場合は、上のビデオをチェックしてください。これは 5 分間の入門書です。失敗せずに車を買う。
値切り交渉をしないディーラーが儲かる場所（そして場合によってはとにかく値切り交渉もする）
値切り交渉のないディーラーでも利益を得る必要があることを忘れないでください。通常、彼らはあなたのポケットからより多くのお金を引き出す代わりに、ストレスのない購入体験の利便性を提供することによってそれを実現します。Automatch Consulting は、値切り交渉をしなかったトヨタ ディーラーの 1 社について調査を行ったところです。そして、彼らの場合、交渉なしの価格は、将来の車の購入者が少し調べれば他の場所で見つけることができる価格よりも数百高かったことを明らかにしました。他の人も同様のことを発見しました、 しかし一部の交渉不要のディーラーは競争力がはるかに高いそして、その地域の他のディーラーからより低い価格を提示された場合、喜んで価格を変更するか、可能な限り最低の価格を提供することに誇りを持っています。
競争力のある価格を提示する交渉なしのディーラーを見つけた場合、そのディーラーが他のことについては率直で交渉なしであると考えないでください。たとえば、Carmax の価格設定は交渉不可ですが、下取りと保証販売で利益を得ています。これらの保証により、収益が簡単に数千ドル増加する可能性があります。また、カーマックスは、車で乗り込むものなら何でも喜んで買い取ってくれますが、私が最後に古い車を買いに行ったときは、カーマックスが断然最低のオファーでした。主に、彼らが喜んで引き取って新車を売ってくれたからです。プロセス。ここでカーマックスを叩きのめすつもりはありません。値引き交渉のないディーラーの多くは、追加料金、資金調達、保証、その他車両自体に直接関係しないコストで利益を上げています。 「お得な価格を見つけた」と思っている人は注意してくださいそしてこれは簡単ですよ!」車の場合は別ですが、オフィスで高圧的なセールストークを受けていることに気づくかもしれません。
たとえ抜け目のない交渉をしても、結局は限界に達するだけだ
コインの反対側では、最も優れた交渉人であっても、車両の定価または小売店の価格からは大幅な値引きしか得られないことを覚えておくことが重要です。メンテナンス、代車、サービス割引、延長保証など、通常はお金がかかる特典やパッケージを無料で受けられるかもしれないが、1万ドル払って2万5千ドルの車を頻繁に乗り回す人はいないだろう。 。
値切り交渉が好きで、押し込まなかったせいで数百ドル損をしたなんて考えたくないなら、とにかく交渉してみましょう。ただし、伝統的なディーラーであっても、通常、オファーを撤回するまでにある程度の余裕しかないことに留意してください。もちろん、彼らは失われたお金を補うためのツールをたくさん持っています。追加料金は言うまでもなく、上で述べた特典のいずれかであなたからお金を取り戻すことができます。まだ、損をして車を売るディーラーはいない、そして多くの車両では、利益率はすでにわずかです。目標は予算の下限に近い公正な低価格であるべきです。奇跡を期待しないでください。
あなたは自分の時間をどれくらい大切にしていますか?
ディーラーに行く前に考慮すべきもう 1 つの要素があります。それは、時間です。あなたの時間にはどれくらいの価値がありますか?結局のところ、複数のディーラーで数日間、一度に 4 ～ 5 時間を費やした場合、数千ドルを節約できるのであれば、価値があるかもしれません。数百台以上の時間を費やしているのなら、交渉のないディーラーに行き、競争力のある価格を支払い、仕事に戻った方が良かったかもしれません。正気とストレスを節約しましょう。
もちろん、交渉を楽しむ人にとって、それは実際には無駄な時間ではありません。しかし、それに耐えられない残りの人にとっては、単に高い価格に頼る以外の選択肢もあります。従来のディーラーと交渉なしのディーラーの両方をカバーする車購入サービスを検討してください。USAA、AAA、多くの信用組合が車購入プログラムを提供しています。彼らは取引するディーラーを選んでいますが、ほとんどの場合、より良い価格を見つけたところを伝えて、そのディーラーがあなたのためにマッチするか、より良い対応をしてくれるかどうかを確認することができます。宿題をやらない言い訳にはなりませんが、車の購入にかかるストレスと時間を大幅に奪ってしまうのは確かです。
結論: 必ずしも必要ではありませんが、あなたの正気はどれくらいの価値がありますか?
結論としては、値切らないディーラーのほうがより良い取引を提供できるのでしょうか?答えは必ずしもそうではありませんが、それらを除外しないでください。インターネットのおかげで、車の購入はかつてないほど簡単になり、車の価格はこれまで以上に透明になり、購入者はこれまでにない方法で権限を得ることができました。下調べをして、交渉のない販売店と従来の販売店の両方を含めて探し回れば、優れた出発点、さらには確実な価格をすぐに見つけることができます。その後、ゲームをプレイする意欲があれば、手袋の紐を結んでリングに上がることができます。時間とエネルギーを節約して車を購入して、それで走り出したい場合は、それも可能です。どちらのオプションを選んでも、ひどい取引が行われるというわけではありません。自分にとって最適なオプションを選択し、不快なことを無理に行う必要はありません。
良い商品が見つかって幸運を祈ります、
ライフハッカー
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タイトル写真を使用して作成しましたC・ジョーンズ（シャッターストック）とオープンクリップ。写真提供者イルダル・サグデイェフ、デビッド・ヒロウィッツ、デイブ・S、 そしてトニー・ハリソン。
