この経済では、お金を賢く使うことが特に重要です。これは、必要に応じて値切ることを躊躇すべきではないことを意味します。 Wired Magazine は、認識を変えることがどのようにしてより良い取引を獲得するのに役立つかを説明しています。
写真提供者マーベリック2003。
この雑誌は Craigslist での値切り交渉というテーマに取り組んでいますが、彼らのアドバイスはオフラインの世界にも簡単に拡張できます。具体的には、Wired はローボールのためだけではなく、しっかりとした根拠がある場合にのみローボールを行うことを推奨しています。一般に、公平性という「市場心理の原則」に従うのが最善です。これには、手元の取引所に対する売り手の認識を変える必要があります。
実際のところ、多くの売り手は、自分が考える価値より低いものを受け入れるよりも、もう使わなくなったものを使い続けたいと考えています。そう考えると、交渉は売り手を有利にすることではなく、何が正しいかについて合意を見つけることが重要です。したがって、優れた交渉人は認識を変えることに努めます。
認識を変える戦術は、あらゆる反対提案にも使用されるべきであり、Wired によれば、その提案には「断ることのできない提案」などの表現を決して含めるべきではないという。
直接交渉するのが最善である理由など、その他の値切り交渉のヒントについては、投稿全文をご覧ください。たくさんのスコアを獲得しようとしているときは、次のことを忘れないでください。不況を交渉の材料として利用する。
