今日の労働界では、誰もがシリコンバレーの起業家の成功物語に魅了されすぎて、企業環境の中で起業家になる能力を忘れています。実際、あなたは起業家精神を持って仕事で優れた成果を上げています。
以下はローレン・バーガーの本からの抜粋です。現実世界へようこそ。
私は、自分のビジネスを所有しなくても起業家になった気分を味わえる方法があると心から信じています。誰もが自分の会社内で起業家精神を発揮する能力を持っています。彼らはまだそれを知らないだけです。
現在の会社組織内でプロジェクトやコンセプトのリスクを組織し、管理し、引き受けることができますが、それでも起業家精神を感じることができますか?はい、絶対にできます。私はさらに踏み込んで、自分の役割の中で成功するには起業家精神が必要だと言いたいと思います。ビジネスを見つけ、機会を創出し、自分のプロジェクトを所有し、自分の立場の中である程度の自主性があり、自分の頭で考えることができることを上司に証明する必要があります。人々はよく、「私は自分のビジネスを所有しているわけではありません。誰かのために働いています。どうすれば起業家になれるでしょうか？」と考えます。しかし、別の考え方もあります。起業家はさまざまな方法で自分の時間を管理します。起業家はアイデアを思いつき、コンセプトを構築し、計画を実行します。さて、このアイデアは具体的な製品である可能性がありますが、サービス、既存の会社内の新しいアイデア、プロジェクト、慈善活動など、何でも可能です。起業家は、価値を付加し、自分の時間に責任を持つ方法を模索します。
ジャレッドとテニスの試合
自分でプロジェクトを実行できる能力を証明できれば、待ち望んでいた昇進が得られるかもしれません。ロックスターの例として、一般企業に勤めていたものの、その職務の中で起業家としての道を見つけることができた人の例があります。ジャレッド・スナイダーはニューヨーク市のHSBC銀行に勤務しています。彼はジョージタウンを卒業して以来、銀行業界で働いてきました。約 5 年前、ジャレッドは自分の趣味 (テニス) を社内のニッチなニーズと結びつけました。彼は、銀行の顧客向けに世界最高のプレーヤーたちと一緒にプレーできる、ユニークで注目度の高いテニス イベントを企画するというアイデアを思いつきました。ジャレッドは常に並外れたテニス選手であり、テニス界に素晴らしい人脈を持っており、彼の顧客（裕福な経営者）がテニスを楽しんでいることを知っていました。私はジャレッドと話をし、アイデアの構想から最終的な実行に至るまでの過程を詳しく説明してもらいました。大企業内で自分のコンセプトをどのように実現したかについて、彼が共有した考えをいくつか紹介します。
ジャレッドの仕事は、ウォール街で最も裕福で、最も賢く、最も影響力のある人々の前に出て、彼らが銀行業務や投資に関する意思決定をする際に最初に電話をかけるのが彼になるような関係を築くことだった。彼はクライアントに付加価値を与えたいと考えていました。差別化を図る唯一の方法は、社内外で関係を築くことでした。ジャレッドは、社内で自分のニッチな分野を見つけたいと考えていました。
2008 年と 2009 年に、銀行はトップ顧客を全米オープンに連れて行き始めましたが、ジャレッドはそれを一種の馬鹿げたものだと考えていました。テニス選手であるジャレッドは、「自分の会社がすでに行っている平均的なものを取り入れて、クライアントが決して忘れることのないユニークな体験を実現するにはどうすればよいでしょうか? どうすればこれを次のレベルに引き上げることができるでしょうか?」と考えました。
ジャレッドは、顧客を全米オープンに連れて行く代わりに、イベントを開催して全米オープンを顧客に提供し、「お金では買えない」タイプの体験を提供できると考えました。
ジャレッドは自分のアイデアを実現するために、社内に協力者を作る必要がありました。彼には自分と彼のアイデアをサポートしてくれる人々が必要でした。クライアントとの強い関係を築くという意味では、このようなイベントは間違いなく効果的です。そこで彼は自分自身を方程式から外した。彼は上司のことだけを考えていました。「この出来事は上司にとって何をもたらすだろうか？」どうしたら彼は良く見えるでしょうか？ジャレッドが上司の目標を理解し、上司の共感を呼ぶ方法でこのコンセプトを売り込めることが重要でした。
ただし、そのアイデアを上司に持ち込む前に、ジャレッドには行う必要のある準備作業がいくつかありました。 「自分の市場、競合他社を知らなければなりません。自分の世界に精通しておきたいのです。他に誰がこれをやっているのですか？他にどのような企業がありますか？テニス選手は十分にいますか？コンプライアンス上の問題はありますか？どのような法的問題がありますか？」 」
ひと通り仕事を終えると、彼は上司のところへ行き、なぜこのイベントが彼と彼の部門の評判を良くするのかを説明しました。ジャレッドが上司に相談したとき、彼はメモだけを持っており、正式なものは何もありませんでした。ジャレッド氏は、「最初に直属のマネージャーに相談したとき、私は自分のアイデアの概要を彼に伝えたかったのですが、そのアイデアは市場での当社のブランドを強化し、販売チャネルを拡大すると強く感じました。私には正式な提案はありませんでした」と述べました。それは単に、銀行の複数の分野に利益をもたらす規模で提示された、よく考え抜かれたアイデアでした。このアイデアが支持され、どのように具体化されるかについて、私は間違いなくモデルを提示しました。銀行の顧客には十分なメモが必要です。そうすれば、それについて話すことができますし、それが自分が情熱を持っていることであれば、問題なく話すことができるでしょう。」
もちろん完全に拒絶される可能性もあったが、ジャレッドは緊張しなかった。 「私の通常の仕事の90パーセントは拒否されることだ」と彼は言った。 「人生において失敗や拒絶は無関係です。あちこちで気分が悪くなるかもしれませんが、それらには何の意味もありません。」
今日、HSBC サマー テニス チャンピオンシップは 4 年目を迎え、ジャレッドはビジョンを世界に広げようとしています。彼が勤める会社は、ジャレッドがドバイと中国の支店で彼のイベントを開催することに興味を示している。私はこれまでの人生で多くの起業家や大企業で働く多くの人に会ってきましたが、ジャレッドのように大企業の中で起業家精神を受け入れることができた人には会ったことがありません。彼はまさに大企業における起業家を代表しています。
職場で起業家のように振る舞う方法
現在の立場や仕事の中で起業家になるためのヒントをいくつか紹介します。
仕事をしてください
「もし」、「そして」、「しかし」はありません。現在の立場に満足し、優れた能力を発揮するまでは、起業家精神を受け入れることはできません。経営幹部には、あなたの素晴らしい仕事に注目して信頼を得て、あなたのアイデアに耳を傾けてもらいたいと考えています。あなたが雇われた仕事をしていない場合、彼らはあなたのアイデアに耳を傾けてくれないかもしれません。あなたはある職に就くために採用されました。その立場が何であるかはわかります。追加のプロジェクトに着手する前に、日々の責任を効率的かつ正確に完了する必要があります。私が最初の仕事に就いたとき、本業を台無しにするのに忙しかったため、自分のアイデアを尊重してもらうのは困難でした。私にはシステムが整備されておらず、物事が左右の亀裂をすり抜けていたため、誰も私の大きなアイデアに注意を払いませんでした。さらに仕事を始める前に、目の前の課題 (つまり、日常の仕事) を無事に達成する必要があります。
上司のプロジェクト、売り込み、クライアントについてよく知る
上司の目標とそのビジネスに伴うすべてを理解していれば、それが関連性があり、目標に沿っている限り、上司が引き寄せられるような方法でアイデアを売り込むことができます。たとえば、ジャレッドが何をしたかを見てください。彼は、上司が顧客とより強い関係を築きたいと考えていることを理解していることを確認しました。そのため、彼にテニスのアイデアを提案するとき、この出来事が会社、特に彼の部門と顧客との関係にどれだけプラスの影響を与えるかを強調する必要があることを知っていました。
すべて読む
テレビ作家の友人であるアーロン・ウェイナーは、その日の執筆を始める前に、午前9時から午後12時まで起きて可能な限りすべての本を読んでいると語った。彼はニュース、お気に入りのブログ、業界のゴシップなどを読みます。彼は私の業界に関連する記事を私に転送してくれます (素晴らしいネットワーキング ツールです)。世界で起こっていることすべてを認識しており、ポップ カルチャーのゴシップを常に把握しており、業界のニュースを常に最新の状態に保ち、常にインスピレーションと情報を提供し続けます。新鮮なアイデアで。これにより、彼は最新の情報を維持し、関連性を保つことができます。これは、ビジネスや会話にとって重要です。
自分の役割内で自律性を追求する
現在の役割の中で自発的に行動できる方法を探してください。どのプロジェクトをポイントとして実行できますか?自分で作ることができるプロジェクトはどれですか?このプロセスについて上司に話すには、どのような手順を踏むことができますか?場合によっては、自律性への欲求を声に出して、それがあなたが求めているものであることを上司に理解してもらう必要があります。
同僚とのコラボレーションにオープンであること
私が最初に InternQueen.com を始めたとき、人々はいつもコラボレーションの力について教えてくれました。同じ考えを持つ人々と自分のアイデアを共有しても、誰があなたの理念を支援したいと思うかわからないということを学びました。 2006 年、私は自分の Web サイトの署名ロゴを描いてくれるデザインの学生を探していました。私のアイデアをみんなに話すと、みんな喜んで聞いてくれましたが、実際に協力したいと思う人は誰もいませんでした。ついに、スペイン語クラスの男子フィルが私に近づいてきました。彼はプロの Web デザイナーになろうとしており、より多くの経験を必要としていました。彼は、30ドルで私の王冠のロゴを描いてくれる、そしてそれを無期限に使用できると言いました。彼は素晴らしい王冠を描きました。私は今でもそれをメインロゴとして私のサイトで使用しています。そして、はい、私は彼に契約書に署名してもらい、それをラミネート加工して今でも保管しています。なるほど、コラボレーションの力ですね！
あなたの上司を尊敬する他の幹部と知り合いになる
オフィス内の他の幹部と仲良くなるのは難しい場合があります。あなたが他の幹部に対してあまりにも友好的に行動しているのを上司が見たら、あなたの意図や忠誠心を疑うかもしれません。それは望んでいません。あなたが関係を築いたとしても、あなたの上司が脅迫されないであろうビルの幹部は誰ですか?上司のサポートを失った場合、それは大きな問題になる可能性があることを覚えておいてください。問題にならない幹部を何人か特定したら、彼らが何に取り組んでいるのか、何を求めているのかも調べてみましょう。一度関係を確立すれば、将来的には彼らとアイデアを共有できるはずですし、彼らはあなたにとってサポートシステムになる可能性があります。
見知らぬ人からの電話やメールを受ける
クレイジーだと思いますよね？あなたが新人レベルの従業員であれば、電話応対を担当するかもしれません。社外の人 (起業家、営業マン、その他一般の人) がアイデアを持って電話してきた場合は、電話を切る前に少し考えて、勧誘は受け付けないことを伝えてください。次の大きなアイデアがいつ生まれるかわかりません。誰かがあなたに営業電話をかけ、アイデアを持ち込むとき、それは次のような意味である可能性があります。
その人は実際に自分の仕事をしています。おそらく彼女は、人間関係を築くために、業界内の一定数の人々に毎日電話をかけることになっているのだろう。少なくとも、この人が積極的であることがわかります
たとえ彼らが迷惑で、私は彼らの製品に興味がなかったとしても、電話してくれた彼らに敬意を表します。ほとんどの人はコールドコールをするのが怖かったでしょう。
くだらないことについて話してください！私は、いかがわしい販売員との電話を 20 分間座る必要があると言っているのではありません。しかし、私が言いたいのは、誰かがあなたに電話やメールで特定のアイデアを売り込むとき、彼女は自分がやり手であることを明らかに証明しているので、少し聞いてください。彼女は次の大きなアイデアを持っているかもしれません。
情熱とスキルを仕事に結びつける
Jared の例はこの点を可能な限り最良の方法で説明していると思います。彼はテニスへの情熱を、企業内で真の起業家になれる素晴らしいアイデアと結びつけました。本当に関心のあることに取り組んでいると、常に仕事がうまくなり、オフィスにもっと集中できるようになります。あなたの情熱は常に勝り、輝きを放ちます。
失敗しても、何度も試して、また試してみる
必ず失敗します。あなたは自分自身を立ち直らせ、再び望むものを追い求める方法を見つけるでしょう（信じてください、私はそれを毎日行っています）。
あなたが情熱を注いでいることを上司に伝えてください
私の友人のジョンはサンディエゴの建築会社で働いています。入社して 1 年が経った後、彼は何かが欠けていることに気づきました。それは、持続可能性と環境に特化した部門です。彼は上司にグリーンビルディングへの情熱を伝え、業界で他の人がすでに取り組んでいることの例を使って会社への価値を実証しました。彼の上司は環境に優しい建物の設計と建設に同意した。ジョンは、自分が情熱を注いでいたことを実行しようとする意欲の結果、会社がすべてのプロジェクトに取り組む方法を変えることができました。
彼の会社は現在、LEED (エネルギーと環境設計におけるリーダーシップ) として知られる全国的に認められたグリーン ビルディング システムを業務の基本基準として導入しています (現在、カリフォルニア州および連邦のすべての新しい建物の基準となっています)。ジョンは自身の会社を率いて、軍向け初の LEED プラチナ プロジェクトを含む 45 件の LEED 認定プロジェクトの設計と建設を完了させました。同社は現在、グリーンビルディング業界のリーダーの 1 つとして全国的に認められています。
Google はかつて、従業員に自分の時間の 20% を自分が思いついたプロジェクトに費やすことを要求していました。 Linkedln と Apple も同様のプログラムの独自のバリエーションを持っています。これは間違いなく確立された傾向であり、今後数年間でさらに多くの企業がこれを奨励するようになるだろうと期待しています。あなたの会社があなたに内なる起業家を導くことをどれだけ奨励しているかに関係なく、あなたは行動を起こさなければなりません。忘れないでください、これはあなたの人生であり、あなたのキャリアです。そして、他人があなたをどのように認識するか、あなたが成功するか、そしてこの仕事がどのようなものになる可能性があるかを決めるのはあなたです。
で現実の世界へようこそ: 自分の居場所を見つけ、仕事を完璧にし、仕事を夢のキャリアに変える、キャリアの専門家および起業家ローレン・バーガーは、彼女が社会に出たときに誰も教えてくれなかった重要な情報をすべて共有し、どのような現実世界を選択しても優れた成績を収めるための秘訣を明らかにします。
イラストはケビン・ネセサリー。写真提供者ブライアン・オーチャ（フリッカー）とレイチェル・ボーヒーズ（フリッカー）。
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