採用されるかどうかを決める最も重要な要素は、その人の成功実績ですよね？まあ、そうではないかもしれません。スタンフォード大学とハーバードビジネススクールの研究によると、私たちは無意識のうちに次のようなものを好みます。潜在的実際の証明された成功よりも。
で一連の研究研究者らは、求職者を評価する参加者は、2年の経験があり、リーダーシップの達成度で高いスコアを獲得した人よりも、リーダーシップの可能性のテストで高いスコアを獲得した人を好むことを発見した。
これと同じ無意識の好みが他の分野でも明らかになりました。
研究者らは、私たちが実際に賞を受賞している芸術作品やアーティストよりも、受賞する可能性のある芸術作品やアーティストを好み、すでに名を馳せているレストランやシェフよりも、次の注目を集める可能性のあるレストランやシェフを好むことを明らかにしました。特に賢い研究では、実際のスタンドアップコメディアンの Facebook 広告の 2 つのバージョンを比較しました。最初のバージョンでは、批評家は「彼は次の大物だ」「誰もが彼のことを話題にしている」と言っていました。 2番目のバージョンでは、批評家は彼が「次のビッグスターになる可能性がある」、「1年以内に誰もが彼のことを話題にするかもしれない」と述べた。彼の可能性に焦点を当てた広告は、クリック数と「いいね！」の数が大幅に増加しました。
研究者らは、可能性は確実性が低いため、私たちにとってはより興味深いものであり、より注意を払う傾向があると理論づけています。そうした余分な処理によって、（無意識のうちに）人や会社に対するより肯定的な見方につながる可能性があります。
したがって、希望する職種での経験がなくても、心配する必要はありません。ハーバード ビジネス レビューは、自分の過去ではなく将来に売り込みを集中し、可能性の力を有利に活用することを推奨しています。
自分を売り込むための驚くべき秘密|ハーバードビジネスレビュー経由キャリア職人
写真提供者セルゲイ・カキムリン
