私は物を買いたいのがとても上手です。たとえば、新しいサウンドシステムを購入したいです。これは、5人のスピーカーを私の壁から引き裂き、穴にパッチを当て、700ドルのサウンドバーを購入することを意味します。私の妻は、現在のシステムがうまく機能することを指摘し、なぜ私がそれを交換したいのかと私に尋ねました。そして、私はその理由を認めなければなりませんでした：私はそれが嫌いな2番目のリモコンでサウンドシステムを制御する必要があります。私の妻は、これを解決することは700ドルと週末のプロジェクトの価値がないと指摘しました。代わりに私は買います20ドルのユニバーサルリモート。これは私に到達するためのより良い方法です本物目標は、私のガジェットを制御していると感じています。
最初のライブイベントでの最近の講演、LiveHacker、離婚弁護士のジェームズ・セクストンは、彼のクライアントがしばしば不合理またはありそうもない目標で彼に来ると言いました。彼らは厳格な監護契約、または非常に具体的な財政的分割を望んでいます。セクストンはこれらの目標を経て、それぞれがどのような必要性が必要かを尋ねます。これらはです本物目標。彼らはしばしば感情的です。子供の生活に関与しているか、利用されていません。セクストンは、これらの目標を達成するための他のより良いオプションをクライアントに示しています。
コアテクニックは、単に「なぜ？」と尋ねることです。それはとても似ています問題の根本に到達するために5回「なぜ」を尋ねる。しかし、個人的な目標のために、あなたはしばしば1つまたは2つの「なぜ」で岩盤を打つことができます。ポイントは、より少ない何かに落ち着くことではなく、あなたが自分自身に言ったストーリー全体を調べるために（またはあなたが望んでいると思われることについてあなたに広告と文化的圧力を伝えました）。私が本当にその新しいサウンドシステムを購入した場合、私は他の理由でそれを嫌うことになります。
これを交渉に適用できます昇給または求人を得るまたはあなたのパートナーと決定を下します、またはソロの意思決定では、買い物リストの削減など。ジムのメンバーシップが必要ですか、それともプルアップバーが必要ですか？あなたは新しい靴が必要ですか、それともあなたが特別な気分にさせる友達との安い夜が必要ですか？新しいラップトップが必要ですか、またはあなたのラップトップはもっとラムが必要ですか？？
あなたのTo-Dosが圧倒的だと感じたり、買い物リストがあなたを破産させたり、次の交渉を恐れている場合は、あなたが望むものを見て、なぜあなたがそれを望むのか尋ねてください。またはあなたに尋ねる誰かと結婚してください。
