本当に何かを成し遂げたいとき、時には他人を揺さぶることも必要です。そして結局のところ、ちょっとした（正しい方向への）ナッジは誰も傷つけることはありません。しかし、説得することと脅迫することの間には紙一重がある。
先週、アラスカ州の上院議員リサ・マーカウスキー氏とダン・サリバン氏は、ライアン・ジンケ内務長官から脅迫的な電話を受けたとのこと。共和党のマーカウスキー氏は最近の共和党の医療保険提案に反対票を投じていたが、その後ジンケ氏が連絡を取り、州とトランプ政権の関係が危機に瀕していることを両氏に伝えた。この動きは多くの怒りを呼び、ホワイトハウスを恐喝だと非難する人もいた。さて、ジンケが実際に脅迫するつもりだったのかどうかはともかく、そのように伝わった。そして、特に政府権力者、極悪人、マフィアのボスを相手にしていない私たち一般人にとって、脅しはほとんど効果がありません。
もっと与える人になろう
説得というと、少し奇妙だったり不気味に感じられることもありますが、ない操作について。それは、他人が喜んで打席に立つ、あるいはただ話を聞いてくれるような人物として自分を表現することです。では、どうすれば日常生活でより説得力のある人間になれるのでしょうか?まず、互恵性に焦点を当てます。本の中で影響: 説得の心理学、ロバート・チャルディーニ博士は、誰かがあなたから何かを受け取ると、何かを返す可能性が高いと説明します。たとえば、あなたが誰かをあなたの誕生日パーティーに招待すると、その人もあなたを自分の誕生日パーティーに招待してくれる可能性が高くなります。
誰かを味方にしたい場合は、最初に寄付をし、その人にとってパーソナライズされたもの、場合によっては予期せぬものであると感じられるようにしましょう。そして、取引をするのは決して悪いことではありません。あなたが彼らのために何かを提供できれば、彼らはもっと喜んであなたに注意を向けてくれるでしょう。誰かに近づく最悪の方法は、何かを取り上げると脅すことです。それは受け取ることではなく与えることです。
あなたが彼らの味方であることを彼らに示してください
次に、参加してください彼らの考え方。この問題について彼らはどう考えていますか?彼らが不快に感じないように、彼らの行動を反映してください。自分の投影された態度を相手の態度と一致させる。たとえば、友達とランチの予定があるとします。ランチにタコベルで食事をしたいと思っていますが、彼らを説得する必要があることはわかっています。相手が機嫌が良いのがわかると、自分も機嫌を良くしようと努めます。次に、彼らがタコベルでの食事についての懸念を述べたときは、漠然とした同意を示します (ただし、嘘はつかないでください)。
彼ら：あまり健康的ではありませんね。
あなた: 確かに、それは最悪の選択肢ではありません。
彼ら：私たちは昨日ファストフードを食べたばかりです。
あなた：はい、その通りです。でも、この辺には他に何もないんです。
友人が最終的にタコベルにランチに行くことについて肯定的なことを言ったら、もっと肯定的になり、車で家まで送りましょう。
彼ら：うーん、安いですね…。
あなた：とても安くて簡単です。
彼ら：そして、私はドリトスのタコスが大好きです...
あなた：彼らは最高だよ！さあ、自分自身を治療しましょう。
彼らは決して間違っているとは言わず、議論しようとしないでください。彼らはただ防御的になり、黙ってしまうだけです。代わりに、彼らがあなたに有利に働くと言う言葉をしっかりと受け止めてください。お互いが同意していることを再確認しながら、あなたが耳を傾け、喜んで話を聞く姿勢を示しましょう。まだランチにタコスを食べることができないかもしれませんが、このアプローチは、「タコベルに行かないなら、まったく行かない」などと言うよりははるかに優れています。
好感を持たれるようにする
最後に、人に優しくし、笑顔で返し、きちんとした服装をし、（作り物ではなく）心からの褒め言葉を送りましょう。誰かと話すときはその場にいて、アイコンタクトを取り、相手の言うことすべてに耳を傾け、ボディーランゲージで自分を表現し、自分に少し自信を示してください。
そして、何よりも重要な、人々に何かを尋ねる前に、人々と実際の会話をしてください。あなたが操作しようとしているとき、人々はそれを察知するので、共通点を見つけてつながりを持ちましょう前にあなたは自分の思い通りにしようとします。何らかの方法で自分が彼らに似ていることを示すことができれば、素晴らしいスタートを切ることができます。説得力があるからといって、押し付けがましくする必要はないので、品のあるものにしてください。
