嘘には3つのタイプがあります。省略、誰かが事実を抑えます。委員会、誰かが真実でない事実を述べている。そして具体的、誰かがあなたを誤解させるために本当の事実を使用します。検出するのは必ずしも簡単ではありませんが、いくつかのテルテールサインがあります。
最近の研究、Journal of Personality and Social Psychologyに掲載されています、提案します口味の練習はかなり一般的です、特に経営幹部の間で。それだけでなく、それをする人は、自分が何も悪いことをしているとは思わないようです。意図的な委員会と同じくらい非倫理的で信頼できない。しかし、それをするのは幹部だけではありません。ぬるぬるしたセールスマンから中古車を購入しようとしたこと、ネイルズのボスのように厳しい人と給与交渉をしているか、基本的に大統領の議論を見たなら、あなたは間違いなく動いているのを見ました。
たとえば、そのぬるぬるした中古車のセールスマンは、あなたが見ている古いビーターは「素晴らしいスタート」と「これらは信頼できるモデルである」と尋ねると「信頼できるモデル」であると言うかもしれませんが、その特定の車両のエンジンが定期的に死ぬことを言及することを怠ります。彼はあなたに嘘をつきませんでしたが、彼はあなたに真実を語りませんでした。 AMCのメインキャラクターであるジミーマクギル（別名サウルグッドマン）サウルに電話する方が良い、Pro Paltererのもう1つの素晴らしい例です。
口径は私たちが嘘を考える方法に嘘ではなく、誰かをやっていると非難するのを難しくしているため、非常にうまく機能します。結局のところ、彼らが真実を語っていることを知っているなら、彼らは嘘をついていることをどのように伝えますか。そして、多くの場合、嘘をついていると誤って非難していると、被告人よりも悪く見えます。口径は、聞きたいことで誰かをそらす簡単な方法でもあります。繰り返しになりますが、上記の例の中古車のセールスマンは、あなたが車の購入についてより快適に感じる情報を提供することです。それはあなたが要求した情報ではないかもしれませんが、あなたの脳は彼らの反応を連想による答えとして取ります。あなたは、「それが素晴らしい始まり、モデルが一般的に信頼できる場合、これがしなければならないどうして他に彼がそのことを言ったのだからですか？
では、このタイプの欺ceptionをどのように見つけますか？ここにいくつかのヒントがあります：
いつそれを期待するかを知っています：あらゆる種類、政治、販売のビジネス交渉では、触覚は一般的ですが、プレッシャーがかかっているときには、個人的な関係でも戦術を使用できます。
彼らの言語を聞いてください：本で欺ception：古代帝国からインターネットデートまで、フレデリック・シャウアーとリチャード・ゼックハウザー誇張や曖昧な言語に注意することをお勧めします。たとえば、不動産業者がその場所を「非常に望ましい」と説明している場合、またはレストランの代表的な料理が「有名」である場合。そのリストは非常に望ましいかもしれませんが、誰ですか？その署名料理は有名なアイテムかもしれませんが、そのレストランでのみです。あなたが聞きたいことを言われているように感じますか？
はい、またはいない質問には力があります：誰かが単純な「はい」または「いいえ」に答える方法を聞いてください。自由回答形式の質問Palterersにもっと小刻みの部屋を与えます真の、半関連情報を想起させ、それを使用して主な問題を横にします。しかし、「はい」または「いいえ」がある場合、彼らが応答する必要があるのは「はい」のいずれかです。または「いいえ」そうでない場合、おそらく何かが起きています。
あなたが彼らに尋ねることができれば、質問に集中してください：あなたが誰でも質問をすることができます、それらを集中させてください。あなたはしたいはいまたはいいえの質問をしてください。。たとえば、重要な他の人に彼らがあなたをだましているかどうか尋ねた場合、「あなたは私をだましていますか？」と尋ねないでください。あなたが尋ねた時までに事件が終わったらどうしますか？彼らは「いいえ、私はあなたをだましていない」と言ってあなたに真実を伝えることができました。代わりに、「あなたは今ですか、それとも私をだましたことがありますか？」のような厳しい質問をする必要があります。唯一の答えは「はい」または「いいえ」です。
質問に対する回答のみを受け入れます：誰かが他の人の質問に答えるのを見ているのか、自分で質問をするのかにかかわらず、無関係な答えを拒否するように訓練してください。あなたの脳に質問が実際に何であったかを忘れさせないでください！質問に答える人が、関連する事実、長い説明、または自分の質問で応答した場合、彼らが具体的であると仮定します。
残念ながら、真実を語ることによって嘘をつくことは非常に効果的であり、私たちは皆、今ではかなり慣れているので、それを検出するには練習が必要です。あなたが聞いていることが真実であるからといって、彼らが問題について話していないという意味ではありません。真実を求めるだけではありません。正しい真実を求めてください。
