買い物の日から家に帰って、なぜ地球上で特定のアイテムを購入したのか疑問に思ったことはありませんか？結局のところ、私たちの脳は、私たちが何をしているのかをほとんど知らないという点まで、買い物の選択を腐敗させます。これが何が起こっているのか、そしてあなたがそれについて何ができるかです。
私たちはについて話しました買い物をするときにあなたがする愚かなこと以前は、それらは問題の一部にすぎません。他の大きな問題？あなたが持っている認知バイアスそれはあなたの決断を妨害し、あなたがお金を無駄にし、あなたが本当に望んでいないものを買うようにします。あなたの脳が買い物をするときにあなたの脳があなたの選択を腐敗させる最悪の方法のいくつかを掘り下げましょう。
確認バイアスは、あなたが必要としないものにお金を無駄にします
確認バイアス私たちが持っている最悪のバイアスの1つです。あなたの意見は長年の客観的分析に基づいていると信じていますよね？現実には、あなたの意見は、あなたが注意を払うことを選択した情報のコレクションにすぎません。確認バイアスとは、以前の信念に準拠している情報のみを信じる場合、他のすべてを割引する場合です。それが、ハードラインの共和党員がフォックスニュースを監視し、ハードラインの民主党員がMSNBCを見る理由です。確認バイアスは、政治から科学に至るまでのすべてのものにあなたの決定を色付けしますが、それはあなたの買い物の選択に同様に影響を与えます。金融ブログとして、単純なドル指摘します、確認バイアスは、あなたの決定に影響を与えるために常に広告主によって使用されます。
特定の製品が本当にクールだとあなたに納得させる繰り返しの広告と製品の配置を見たとしましょう。あなたは店に行き、よく設計されたディスプレイでそれを見て、あなたが必要としないこのアイテムを本当に望んでいることに気づきます。あなたはため息をつき、おそらくそれを買う余裕があると決め、チェックアウト通路に向かいます。
確認バイアスをだましているのはガジェットだけではなく、ほとんどすべてです。例として一般的な風邪をひいてください。として前に話しました、ビチミンCや亜鉛のような風邪のほとんどの「代替」治療は、基本的な家庭薬ほど証明されていません。人々は、彼らが人生のほとんどで多くのことを言われてきたので、彼らが非常に強く働くと信じています。あなたは、あなたが反対の証拠を信じることを望んでいないので、実証済みの利益のない何かにお金を無駄にすることになります。
特に買い物をすることで、確認バイアスは、以前の意見に準拠した肯定的な結果に研究を絞り込むことができます。これに対抗する主な方法は、オープンマインドを維持し、さまざまなソースを介して研究し、データがあなたが間違っていることを示している場合、それを受け入れて別の製品を見つけることです。
おとりの効果はあなたを混乱させて、あなたが取引をしていると考えさせます
おとりの効果それは本質的にマーケティングのトリックであるため、最も厳しいバイアスの1つです。基本的に、高価な製品がすぐ隣にあるときに、製品の好みを変えるときです。彼の本で予想通り不合理：私たちの決定を形作る隠された力、著者のダン・アリーリーはこの例を共有しています：
ウィリアムズソノマが最初に家の「パンベーカリー」マシン（275ドル）を導入したとき、ほとんどの消費者は興味がありませんでした...販売の貧弱な販売に陥りました。パンメーカーの追加のモデルを紹介します。これは、初期のマシンよりも大きいだけでなく、価格が50％高くなりました...販売が上昇し始めましたが、販売されていたのは大規模なパンメーカーではありませんでした...人々はそうしませんでした。 tで決定する必要があります真空。 「まあ、私はパンメーカーについてあまり知りませんが、私がそれを買うなら、私はより少ないお金でより小さなものを持っていることを知っています。
これが今年想定されている別の方法です最もホットな贈り物：タブレット。タブレットにはまったく興味がないかもしれませんが、iPadの価格は499ドルで、より小さなKindle Fireが隣り合って159ドルである場合、より安価で小さなものを購入します。 「まあ、私はタブレットについてあまり知りませんが、私がそれを買うなら、私はより少ないお金で小さなものを持っていることを知っています。」
ほとんどの場合、製品に関する少しの研究は、おとり効果に対抗する可能性があります。また、あなたが実際に欲しいものを購入しているのか、それともあなたがそうすべきだと思うのでそれを買っているのかを自問することも重要です。写真Intel Free Press。
双曲線の割引は、あなたが待つことができないので、あなたは今あなたがアイテムを買うようにします
双曲線割引おそらく私たち全員がfall落したバイアスであり、私たちがそれに陥っていることを十分に知っています。基本的に、双曲線の割引は、後でよりも早く到着するオプションを好む場合です。
したがって、あなたが店に立っていて、あなたが望むソフトウェアが25％オフであることがわかります。 Amazonから50％オフで注文できるという事実を知っていますが、待ちたくありません。今すぐソフトウェアが必要なので、Amazonの代わりに高い価格で店から購入します。
幸いなことに、これはあなたが本当に戦うことができるバイアスの1つです。実際に店にいる前に価格の比較を開始した場合（これらのモバイルアプリはストアでも役立ちますが）、すべてを同じ配信タイムラインに置く可能性が高くなります。 Amazonからの2日間の出荷は、コンピューターに座って店舗への通勤について考えているとき、50％を節約するのはかなり良い音です。事前に価格のバリエーションを知っている場合、すぐにそれを手に入れることを心配しない可能性が高くなります。写真ロジャー価格。
抑制バイアスはあなたを信じさせます実は衝動購入を管理しています
抑制バイアス衝動的な行動を制御する能力を過大評価しているときです。あなたは実際にあなたがそれに対してかなり恐ろしいとき、あなたは常にあなたの衝動を制御できると信じています。それ自体の抑制バイアスはあなたの脳の迷惑な癖ですが、それが買い物（または中毒）と相まって、あなたが思っているよりも気まぐれなものを買う可能性が高いことを意味します。
として科学作家のエド・ヨンは指摘します、あなたがあなたの衝動をより多く持っていると思うより多くのコントロールがあるほど、あなたはコントロールを失う可能性が高くなります。
それでは、新しいiPadを「チェックアウト」したいので、Apple Storeに足を踏み入れるとしましょう。あなたは実際にそれを買わないという抑制があると信じていますが、あなたがそこに着いてそれで遊び始めると、あなたは衝動でそれを買うようにあなた自身を説得します。あなたはそれを「ちょうど一度」と自問します。その日遅く、あなたは食料品店に向かい、チェックアウトレーンでは、ピープルマガジンをめくり始めます。あなたはあなたが一度もないあなたの衝動に屈する。などなど。
抑制バイアスと戦う最も簡単な方法は、自制心に挑戦している状況に自分自身を置かないことです。できますが練習で自制心を高めます、そもそも自分がコントロールしているとは思わず、それらの状況から離れることが最善です。写真Gord Webster。
アンカーは、最初のアイテムに基づいたすべてのアイテムの価値を信じさせます
アンカー次のすべての情報の標準を設定するために、最初の情報に依存するバイアスです。たとえば、AppleがiPadを499ドルで販売していることがわかった場合、それはすべてのタブレットの公正な価格であると信じています。実際、私たちは通常、製品が何の価値があるのかわかりません。そして、数字を投げ出す最初の会社が他のすべての標準を設定します。
残念ながら、それだけではありません。そのアンカーは、さまざまな製品でも機能します。大西洋は、店があなたのアンカーを調整する方法についての1つのストーリーを共有しています：
あなたはハイエンドの店に足を踏み入れて、それがエルメスだと言って、7,000ドルのバッグが見えます。 「ハハ、それはとても愚かだ！」あなたはあなたの友達に言います。 「袋のためのセブングランド！」その後、367ドルで素晴らしい時計を見つけます。 Timexと比較して、それは非常に高価です。しかし、あなたがちょうどメモリに入れた7,000ドルの値札と比較して、それは盗みです。このようにして、店舗は支出に対するあなたの期待をマッサージまたは「アンカー」することができます。
アンカーは、ほとんどすべての種類のショッピング体験で機能します、住宅市場から食料品店には、すべてがメーカーの提案された価格から常に「割引」されています。最悪の部分？アンカーは避けるのが本当に難しいですあなたがそれをしていることを知っていても。これらのバイアスのほとんどと同様に、あなたができる最善のことは、それが存在することを認め、できるだけ頻繁に思考プロセスに挑戦することです。写真ジェイソン・メレディス。
選択サポートバイアスは、ノスタルジアに基づいて愚かな決定を下させます
選択サポートバイアス過去に行った選択の肯定的な属性だけを覚えているときです。それはブランドの忠誠心の背後にある説明の一部であり、あなたがそれを実現するかどうかにかかわらず、それはあなたが悪い方法で下すすべての将来の決定を色付けします。
だから、あなたは子供の頃からコンバースを着ていて、彼らが以前ほど長くは続かないように思われたにもかかわらず、あなたはそれらを購入し続けているとしましょう。その元の購入に対するあなたのノスタルジアは、選択を支持するバイアスによってあなたの記憶が盲目にされている方法と組み合わさって、あなたは一貫してポジティブな資質を覚えているので、彼らに一貫して失望しているにもかかわらず、あなたはそれらの同じ靴を買い続けます。
これと戦う唯一の本当の方法は、同じ製品を購入し、さまざまなブランドを試して、他のオプションを調査するというわずかなことから抜け出すことです。写真ジェイコブ・ボッター。
私たちの偏見で最も興味深いことは、彼らが私たちの基本的な思考と意思決定スキルを妨害するために協力するという事実です。最悪の部分は、集合的に、私たち全員が信じていることですそもそもこれらのバイアスはありません。この場合、これらのバイアスがあることを単純に認識し、買い物をしているときに留意してください。