ほとんどの人は、目標を特定し、その理想に向かってまっすぐに進むことで問題を解決しますが、成功した起業家に何をすべきかを尋ねると、異なる答えが得られるかもしれません。彼らはエンドポイントという観点から考えません。彼らはそのプロセスを考えます。
この投稿は最初に掲載されましたカル・ニューポートのブログ。
という考え方に以前から興味がありました本能に影響を与える: 訓練を受けた専門家が、同様によく訓練された同僚よりもはるかに高い割合で継続的に大きな勝利を生み出す能力 (を参照)ここそしてここそしてここ）。
衝撃本能の説明は何ですか?
ジェイソンという名前の読者が最近、この質問に関連する興味深い研究を教えてくれました。トピックは実行によって考案された起業家の成功理論。サラス・サラスヴァシー、バージニア大学ダーデン・スクール・オブ・ビジネスの教授。
効果の由来は、サラスヴァシーが1997年に実施した研究。彼女は国中を旅して、成功した会社を設立した 30 人の起業家にインタビューしました (彼らの会社の評価額はすべて数億ドル単位で測定されました)。ただ尋ねるのではなく、彼らのビジネスへのアプローチ、彼女は、新製品の導入に関連する 10 個の意思決定問題を含む 17 ページの問題セットをそれぞれ解かせました。彼女は彼らに自分たちの考えについて大声で話すよう求め、その後、これらのセッションの記録を精査した。彼女が特定したパターンは効果理論となりました。
一言で言えば、この理論は、私たちが (特にビジネスの世界において) 問題について考えることに慣れているということです。因果関係。私たちは目標を特定し、現在のリソースを考慮してこの目標を達成するための最適なパスを特定しようとします。このプロセスはトップダウンで行われ、最終目標が頂点に位置します。
サラスヴァシーがインタビューした起業家たちは、因果的思考に頼っていませんでした。彼らは代わりに彼女が呼んだ代替手段に頼った効果的な思考。
効果的思考は、因果的思考とは異なり、ボトムアップです。最終的な目標を念頭に置いてスタートするわけではありません。その代わりに、サラスヴァシー氏が説明するように、「与えられた一連の手段から始まり、時間の経過とともに目標が偶然に現れることを可能にします」。
サラスヴァシー氏は、このように仕事に取り組むための 4 つの主な原則を挙げています。
うまくやる方法をすでに知っていることから始めてください。
大きな利点を選択するのではなく、大きな欠点を避けるために努力をフィルタリングしてください。
新しい能力を発揮する他の人々と協力してください。
予期せぬ事態を利用してください。
これらのガイドラインを使用して新しいビジネスやプロジェクトに取り組む場合、主力の製品や市場がまだわからないかもしれませんが、この理論によれば、それでも最終的に成功する可能性を最適化することになります。
以下に、サラスヴァシー氏が実際のエフェクチュエーションについて説明しています。
「計画は、日々の行動や他人との交流を通じて、作られたり作られなかったり、修正され、再構築されます…彼らの行動を通じて、効果的な起業家の一連の手段、そしてその結果として起こり得る一連の効果が変化し、再構成されます。それらの効果は明らかに達成可能で望ましい目標、つまり荒野に現れ始めている認識可能な道を示すランドマークへと融合します。」
山を登る前にナビゲーションを学びましょう
これらの問題を理解するのに役立つ例えは、市場は予測不可能で複雑な状況であり、少数のピークだけが巨大な可能性を示していると言えるということです。
因果的思考では、事前に山頂までの地図を描こうとします。状況の複雑さを考えると、これは失敗する可能性が高いです。最善の策は、まったくの幸運によって、あなたの地図が偶然あなたを高峰にまっすぐに導いてくれることです。
対照的に、効果的な思考により、ナビゲーション スキルが磨かれます。周囲の風景を体系的に探索し、その地域に詳しいガイドを同行させ、標高上昇の明らかな兆候に注意を向け続ける方法を教えてくれます。それは重要な段階的なプロセス、遠くにあるピークではありません。
もちろん、同様のアイデアを反映する他のビジネス トレンドもあります (考えてみてください)。無駄のない方法論）。しかし、エフェクチュエーションの優れている点は、その原則が起業の世界を超えて適用できる一般的な方法で提示されていることです。
同じ理論が、本の執筆や個人の生産性など、他の分野での一貫した成功の説明にも同様に適用できると想像できます。たとえば、この研究を私の注意にもたらした読者は、エフェクチュエーションがスター学者を説明するかどうかを確認する研究に参加しています。
少なくとも、サラスヴァシーの科学的結果は、私が長年主張してきたことを強調しています。ほとんどすべての分野で傑出するためのプロセスは、ほとんどの人が想像しているよりもはるかに微妙で複雑です。それを念頭に置いて、山を登ろうとする代わりに、この方法論を自分の仕事に適用して、ナビゲーション スキルを磨いてみてください。
目標は成功を妨げますか?|カリフォルニア・ニューポート
カル・ニューポートは、ジョージタウン大学コンピューターサイエンス助教授、分散アルゴリズムの理論を専門としています。学業に加えて、ニューポートは、学生時代と卒業後の成功した充実した生活を築くための、逆説的で証拠に基づいたアドバイスに焦点を当てている作家です。
画像は以下から引用来ます（シャッターストック）。写真提供者ルイス・ペレス（フリッカー）。
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