私はかなり平凡です。認めるのが恥ずかしいです。皮肉や自虐的なことを言っているわけでもありません。 「おお！」というような目立つことはしたことがありません。この男は宇宙に到達しました！それとも…この人はベストセラー小説を持っているんだ！あるいは...Google がこれを考えていたら!」成功も失敗もしましたが、最初に設定した目標には一度も到達できませんでした。
たくさんの会社を立ち上げました。いくつか売りました。せいぜい失敗。私は数多くのスタートアップに投資してきました。いくつかは売れ、いくつかは失敗し、残りのいくつかについては陪審がまだ保留中である。私は何冊か本を書きましたが、そのほとんどはもう好きではありません（サインアップしたときにもらえる本を除く）私のニュースレター）。しかし全体的に言えるのは、私がこれまでやってきたことはどれも凡庸で壮大なビジョンが欠如しているという点で際立っており、私が得た成功は努力かごと同じくらい幸運かごに入れられる可能性があるということです。
そうは言っても、すべての人はとても幸運であるはずです。私たち全員が壮大な先見者になれるわけではありません。私たち全員がピカソになることはできません。私たちはビジネスを作り、芸術を作り、それを売り、お金を稼ぎ、家族を養って、幸せになりたいと思っています。私自身の経験から言えば、壮大さを目指すことは失敗への早道であると感じています。マーク・ザッカーバーグ一人につき、ジャック・ザッカーマンは1,000人いる。ジャック・ザッカーマンとは誰ですか？わからない。それが私の言いたいことです。あなたがジャック・ザッカーマンでこれを読んでいるなら、お詫びします。あなたは星を目指しましたが、逃しました。大気圏突入時には遮熱板が壊れ、海にぶつかる頃には焼け焦げてしまいました。今ではあなたが誰なのか全く分かりません。
もしあなたが金持ちになりたい、会社を売却したい、趣味に時間を費やしたい、中途半端にまともな家族（平凡な子供たちなど）を育てたい、そして時々妻と一緒に夕日を楽しみたいのであれば、私の非常に効果的な推奨事項をいくつか紹介します。
先延ばし
最後の文を書いてからこの文を書くまでの間に、私はチェスのゲームをしました（そして負けました）。私の王と女王は騎士に二股をかけられました。でもまあ、それは起こります。一度フォークしてください、私を恥じてください、など。先延ばしは、少し手を引いて、自分がしていることについてもっと考える必要があると体が警告しているのです。起業家として先延ばしにすると、クライアントに何を提案するかを考えるのにもう少し時間が必要になる可能性があります。また、自分の得意分野ではない仕事をしているので、人に任せたほうが良いということも意味するかもしれません。
多くの起業家は、たとえ金銭的コストがかかるとしても、委任したほうが安くて時間効率が良いときにすべてをやろうとしていることがわかりました。私の最初のビジネスで、初めてプログラミングの仕事を自分以外の人に任せたときは、頭の中で電球が切れたようでした。そのとき、私はデートに出かけましたが、愚かなプログラミングのバグで一晩中汗を流すよりは、はるかに良かったです (チェット、その問題を解決してくれてありがとう)。
なぜそうなのか考えてみてください先延ばしにする。アイデアを改善するには、さらにブレインストーミングを行う必要があるかもしれません。このままではダメなのかもしれません。もしかしたら委任する必要があるかもしれません。もしかしたらもっと学ぶ必要があるかもしれません。もしかしたら、あなたは自分がやっていることを楽しんでいないのかもしれません。もしかしたら、あなたが取り組んでいたプロジェクトのクライアントが気に入らないかもしれません。もしかしたら休憩が必要かもしれません。連続して何かを考えられる時間は限られており、その後、休暇を取って創造的な筋肉を活性化する必要があります。これは誰にでも当てはまるわけではありません。偉大な人はすぐに突撃することができます。スティーブ・ジョブズには決して休憩する必要はありませんでした。でも、そう思います。
先延ばしすることは、あなたが完璧主義者であることを示す強い兆候である可能性もあります。あなたは恥の問題でいっぱいだということ。これにより、ビジネスの構築と販売が妨げられます。自分の先延ばし癖をあらゆる面から見直してみましょう。あなたの体があなたに何かを伝えようとしているのです。聞いてください。
ゼロタスク
偉大な人はできるという通説があるマルチタスク効率的に。それは本当かもしれないが、私にはそれができない。統計的な証拠があります。私は重度の依存症を患っています。私と電話で話したことがあれば、ほぼ 100% の確率で私は同時にオンラインでチェスをプレイしていることになります。電話が鳴り、片方の手で電話に手を伸ばし、もう片方の手でコンピュータに手を伸ばし、1 分間のゲームを開始します。チェスのランキングは統計的に生成された評価システムに基づいているため、電話をしているときと電話をしていないときの成績を簡単に比較できます。標準偏差が 3 つあります。電話で話したり、運転したり、メールに返信したりしているところを想像してみてください。これは私が想定していることと同じです。電話をかけると知能が標準偏差で 3 減算されます。これは、私たち全員が一度は行う基本的なマルチタスクです。
優秀な人はマルチタスクをこなすことができますが、定義上、私たちのほとんどは優秀ではないので (99% の私たちは上位 1% には入っていない)、シングルタスクのほうがずっと良いのです。一度に一つのことだけをしてください。手を洗うときは、水の音を聞いて、手についた水を感じて、あらゆる部分をこすってください。清潔にしてください。自分がやっていることに集中してください。多くの場合、成功した平凡な人々は、次の分野で卓越性を追求する必要があります。ゼロ-タスク。何もしないでください。私たちは常に「何かをしなければならない」と感じたり、（あるいは「私」が）恥ずかしいと感じたりします。何も考えずにただ静かにしている方が良い場合もあります。最も偉大な創造性は、私たちが急いでパニックに陥っているときではなく、沈黙から生まれます。
失敗
私の知る限り、ラリー・ペイジは一度も失敗したことがありません。彼は大学院を卒業してすぐに億万長者になりました。マーク・ザッカーバーグ、ビル・ゲイツ、その他数名も同様です。しかし、繰り返しになりますが、定義上、私たちのほとんどはかなり平凡です。私たちは偉大さを目指して努力することはできますが、それを達成することは決してできません。つまり、失敗することも多いということです。ないいつも失敗。でも、よくあること。
ビジネスの試み 17 件中 16 件失敗でした。私は最初に成功したビジネスで非常に多くの間違いを犯したので、それを語るのが恥ずかしいほどです。あるとき、私はトゥパックの母親に、亡くなった息子のためにウェブサイトを作るべきだと売り込もうとしたときのことを覚えています。私は自分のすべての作品を収録した「CD」（何ですか？）を持っていました。私は Tupac のマネージャーのオフィスに行き、彼は「わかりました、何を持っているか見せてください。」と言った。唯一の問題は、私は Windows ベースのマシンを使ったことがなく、Mac と Unix マシンしか使ったことがないということでした。私の CD をコンピュータに取り込み、その内容を表示しました。そして、私はコンピュータ サイエンスの大学院に通っていたのです。「冗談でしょう」と彼は言いました。
9万ドルのライブだった。少なくとも2か月分の給料は賄えるだろう。私が彼のオフィスに入るまでは、取引は成立していました。彼が笑っている間、私は泣きながら彼のオフィスを出ました。私がオフィスに戻ると、みんなが「会議はどうでしたか?」と尋ねました。私は「かなりうまくいったと思います」と言いました。そして家に帰ってまた泣きました。私はそのように転がります。その後、Windows ベースの PC を自分で購入し、その使い方を学びました。実はもうMacを買ったことはないと思います。成功から学ぶことは可能ですが、失敗から学ぶほうがはるかに簡単です。
結局のところ、人生は失敗の連続であり、ほんの短い成功によって中断されるだけです。したがって、凡人は失敗から 2 つのことを学びます。1 つ目は、その特定の失敗を克服する方法を直接学ぶことです。彼は同じ間違いを繰り返さないという強いモチベーションを持っています。第二に、失敗の心理に対処する方法を学びます。凡庸な起業家は失敗するたくさん。そのため、彼らは失敗にうまく対処するという驚くべきスキルを身につけます。これは金銭的な成功につながります。平凡な起業家は、粘り強さが「ゴールラインに到達するまで続けなさい！」という自助努力の常套句ではないことを理解しています。重要なスローガンは、「うっかり失敗しなくなるまで失敗し続ける」です。それは粘り強さです。
独創的ではないアイデア
私はこれまでの人生で独創的なアイデアを思いついたことがありません。私の最初の成功したビジネスは、フォーチュン 500 企業向けの Web ソフトウェア、戦略、Web サイトの作成でした。独創的なアイデアではありませんが、90年代当時、人々はそのようなビジネスに法外な何倍ものお金を払っていました。私の投資の成功にはすべて、CEO や他の投資家が私よりも賢明であることを確認した状況が含まれていました。これについて私は TechCrunch に「」というタイトルの記事を書きました。私のエンジェル投資家チェックリストエンジェル投資家としての私のゼロの100％は、自分が賢いと思っていた状況でした。私はそうではありませんでした。私は平凡です。
最高のアイデアは、互いに何の関係もない 2 つの古いアイデアを採用し、それらを互いにセックスさせ、その結果得られるろくでなしの醜い子供を中心にビジネスを構築する場合です。あまりにも醜いその子には、誰も触れたがらなかった。 Facebook を見てください。インターネットとストーキングを組み合わせています。すばらしい！ちなみに、このようなソーシャルネットワークへの試みは5回目くらいでした。 Twitter: インターネットと時代遅れの SMS プロトコルを組み合わせます。醜い！しかし、それはうまくいきます。 Ebay、eコマースとオークションを組み合わせます。 「アイル・ビー・ゼア」という曲です。マライア・キャリーとマイケル・ジャクソンを組み合わせたもの。ジャスティン・ビーバーがジョン・レノンの「イマジン」を歌ったら大ヒットするだろう。聞いてみてもいいかもしれません。
貧弱なネットワーキング
私はその男です。パーティーで誰とも話さず隅っこに立っている人。私は技術系の会合には絶対に行きません。私は通常、とても良いものにはノーと言いますネットワーキングディナーの招待状。私は家にいて本を読むのが好きです。私がビジネスを経営していたとき、私は恥ずかしがり屋で従業員と話すことができないことがよくありました。私は階下から秘書に電話して、廊下に空いているかどうかを尋ね、ドアの鍵を開けてもらうように頼み、私は急いで二階に上がって後ろ手にドアを施錠しました。あの特定の会社惨めに失敗した。
しかし、多くの人がネットワークを張りすぎています。起業家精神は十分に難しいものです。従業員、顧客、会議、製品開発の管理に 1 日 20 時間かかります。そして、出費はここで止まります。それで、どうするつもりですか？一晩中ネットワークしますか？それは偉大な起業家のために取っておきます。もしくは失敗しそうな人。平凡な人は 20 時間働いて、できるときにリラックスします。お金を稼ぐのは大変です。パーティーではありません。
「はい」を得るために何でもする
これが私が行った交渉です。私は StockPickr.com を立ち上げ、TheStreet.com の CEO と会っていました。彼は、自分の会社に StockPickr の株式の一部を保有してもらい、その代わりに当社の広告在庫をすべて埋めてもらいたいと考えていました。私は取引をすることに興奮していました。私は「わかりました、あなたが会社の 10% を取得すると思っていました。」と言いました。彼は笑ってこう言いました。 50％です。」彼は「50％が欲しいです。」とも言いませんでした。彼はただ「50％」と言ったので、私は交渉スキルをすべて駆使して「わかりました。取引しましょう」という返事を思いつきました。私はセールスマンです。人々が私に「イエス」と言うのが好きです。彼らが私を嫌っていると、さらに不安を感じます。私は「50,000ドル」と言いました。彼らは「1,000ドル以下では無理だ」と言いました。私はいつものテクニック「ディール！」を使いました。
しかし、最終的な結果は、あるケースでは、TheStreet がかなりの利害関係を持っていたため、より心理的な利害関係が大きくなったということです。そして私の最初のビジネスでは、ミラマックスが私の顧客リストに加わりました。そのため、コン・エジソンは多額の費用を支払わなければなりませんでした。私は平凡なセールスマンで、おそらく下手な交渉人私は最高のものから学ぼうとしますが。しかしその結果、より多くの取引を成し遂げることができ、時には損失リーダーを獲得することもありますが、十分な数の人々が「イエス」と言うことができれば、最終的には大きな魚が巻き込まれるようになります。
人を悪く判断する
平凡な起業家は、マルコム・グラッドウェルの意味での「まばたき」をしません。グラッドウェル氏の本の中で、彼は 2 ～ 3 秒で即座に正しい判断を下せる人々についてよく語っています。人に会うとき、あるいは会ったときの私の最初の判断はこうです。「私はあなたが嫌いです」。そして、私はそれからあまりにも信頼しすぎることに変わります。行ったり来たり、何度も試行錯誤した結果、最終的には中間のどこかに落ち着きます。また、信頼できない人をすぐに捨てる傾向があります。偉大な起業家は瞬時の判断を下し、それによって大成功を収めることができると思います。しかし、それはほとんどの人にとってうまくいきません。
この時点で、私は誰かに会うとき、特に自分の最初の直感を信じないようにしています。人々のことをもっと知ることができます。彼らの動機が何なのか理解できるようになりました。彼らの立場が何であれ、私は同情するように努めます。私は彼らの話を聞きます。私は何も知らないうちに彼らについて議論したり噂話をしたりしないようにしています。私は、もっと近づきたい人々と知り合うことに多くの時間を費やしています。私がそうしなければならないのは、私が平凡で、間違った人々を私のサークルに引き込む危険性がはるかに高いからです。
ですから、クライアント、従業員、買収者、被買収者、妻など、誰かと親しくなろうと決心するまでに、私は彼らのことを考えるために多くの努力をしてきました。これは、木星にロケットを打ち上げる方法など、他のことを考えて時間を無駄にすることができないことを意味します。しかし、全体的にはうまくいきました。
「平凡であることが悪いことだと思っていたのですが？」と思うかもしれない。私たちは偉大さを目指して努力すべきではないでしょうか。その答えは次のとおりです。しかし忘れてはいけないのは、10 人中 9 人のドライバーは自分の運転技術は『中央値を上回っている』と考えているということです。」 人は自分自身を過大評価しています。驚くほど裕福になるか、少なくとも自由を手に入れ、家族を養い、人生の他のことを楽しむことができるほどの成功を収めるために、過大評価を邪魔しないでください。
平凡だからといって世界を変えられないわけではありません。それは自分自身に対しても、周りの人に対しても正直であることを意味します。そして、大きな成功を収めたいのであれば、あらゆるレベルで正直であることが最も効果的な習慣です。
非常に有能な平凡な人の 7 つの習慣|アルトゥチャー社外秘
ジェームズ・アルトゥチャーは、出版された本 9 冊と漫画本 1 冊を執筆しています。彼は HBO で Web シリーズを作成しており、現在は PBS での制作に取り組んでいます。彼は 20 社の会社を設立し、そのうち 17 社で失敗しました。彼はカンファレンスで定期的に悲惨さについて話しているが、それだけでは十分に理解できないようだ。彼は Yahoo、AOL、Wall St Journal、The Financial Times、The Huffington Post、Elephant Journal などに寄稿しています。彼の最新の本のタイトルは「自分自身を選択してください「彼は川のそばに住んでいます。Twitter でジェームズをフォローできます。」@jaltucher。
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