このホリデー ショッピング シーズンには、世界中の店舗が、苦労して稼いだお金 (または簡単に得られるクレジット) を求めて競争しており、知っているあらゆるセールストークを展開しています。ここでは、最も操作的な人たちを特定し、それに抵抗する方法を紹介します。
写真提供者ミラード・マルチ卿
パーソナルファイナンスブログスマートマネーでは、伝統的に魅力的なセールス トークの数々と、それらが効果的な理由を紹介します。ここでは彼らのリストにあるいくつかと私たち自身のリストをいくつか紹介します。
「お一人様5個までとさせていただきます。」
1 つのアイテムを複数必要とするという考えは一般的に非常にばかげていますが、制限があることで競争力が高まり、間もなく入手できなくなるこの製品をできるだけ多く入手する方が良いと考えています。この売り込みは、量について考えるときに合理的に考えることを妨げるように設計されており、多くの場合、それは何の役に立つ製品にも適用されません。
今年、店舗が廃止したいものにはすべて制限が設けられている。シュラム氏によると、複数購入するのが馬鹿げていると思われるアイテムにも制限が表示されるという。初期のブラック フライデー セールでは、Best Buy は 120 ドルの Blu-ray プレーヤーや 280 ドルのラップトップなどのセール品を 1 人 1 台までに限定しました。株式調査会社ウェドブッシュのアナリスト、マイケル・パクター氏は、２日間のセールは四半期の売上に大きな影響を与えるには短すぎたが、買い物客の興味をそそった可能性が高いと述べた。
特定の項目に制限がある場合は、行動する前に少し考えてください。まず、実際に必要な数を検討しますが、購入する前に製品を検討し、価値があるかどうかも確認してください。制限があるからといって、必ずしもお得になるとは限りません。契約する前に、スマートフォンを手に取り、同様の製品と価格、機能、レビューを比較してください。
「250ドルお得！（新価格：500ドル）」
確かに、250 ドル節約できるのは素晴らしいことのように聞こえますが、お買い得品に興味があるという理由だけで、一見大幅に割引されている製品にもっと出費してしまう可能性があります。メーカー希望小売価格 (MSRP) は、店頭で見る価格よりもはるかに高くなることがよくあります。たとえば、乾燥機のメーカー希望小売価格が 750 ドルで、小売業者が通常それを 550 ドルで販売している場合、セールが開催されると、通常価格から 50 ドル割引して、250 ドルの割引を請求できます。たとえ割引が誤解を招くものではなく、本当に 250 ドル (または値下げが何であれ) 節約できたとしても、そのような割引は、必要のない高価な製品にもう少しお金を費やすように強制するように設計されています。このようなセールス トークに遭遇した場合は、割引モデルの価格がどれくらい高く、代わりに購入することで何か得があるかどうかを検討してください。ほんの少しだけ追加して、いくつかの嬉しい機能が得られるのであれば、実際にはお得な買い物になるかもしれません。一方で、より高価で、何も追加の効果がない新しい乾燥機を購入することになる可能性があります。大幅な割引に行動する前に、それが実際に価値があるかどうかを確認してください。お金を節約することが実際に必要のないものにより多く費やすことを意味する場合、本当のお金を節約したとは言えません。
「50ドル購入すると無料ギフトがもらえます。」
購入特典付きのトリックは、店舗にとって、販売できず、実際には欲しくない不要品を処分するための優れた方法です。それにもかかわらず、このセールストークは特に魅力的です。なぜなら、プレゼントが欲しくない人がいるでしょうか？
これは、小売店で地上でお金を見つけるのと同じです。そして、買い物客は付加価値を割引と同一視する。たとえ余分なお金を払って景品を手に入れたとしても、そうでなければ購入しなかったし、使用すらしなかったかもしれない、とヤーロウ氏は言う。こうした考えから、小売店は今年、大幅な割引の代わりに商品購入特典を復活させた。
無料ギフトを手に入れるために興奮しすぎてショッピング カートをいっぱいにし始める前に、それが何であるかを調べて、定期的にそれを使用する自分を想像してみてください。それができない場合は、割引を受けるためだけに余分なものを購入しないでください。私たちはロイヤルティ/特典プログラムでも同じことを行うことがよくありますなぜなら、賞品を獲得するためだけにもっとお金を費やすほうが自分を納得させるのが簡単だからです。これは最も操作的で効果的な売り込みの 1 つであるため、その無料プレゼントが特に素晴らしいものでない限り (その可能性は非常に低いですが)、別の方向に進むべきです。
2つで24ドル
2 個売りセールや、割引を名目に必要以上に購入するセールでは、割引がそれほど大きくないことがよくあります。店舗によっては、必要な数量よりも少ない数量を購入した場合に、割引を行ってくれる場合もあります。このセールストークは、価格ではなく取引に注目してもらうことを目的としています。場合によっては、ほとんど節約できないか、まったく節約できないこともあるため、これらのセールの価格を常に確認してください。
3 日間のブラック フライデー セール イベントが (早くも) 始まります
ブラック フライデーがブラック 水曜日から木曜日になったのはいつですか?オンライン ストア、さらには一部の実店舗の小売業者も、ユーザーに早く購入してもらうために、事前に開始することを好みます。この売り込みは、あなたの焦りと、感謝祭の翌日の混雑を避けたいというあなたの願望に訴えます。こうしたセールを前もって実施することは、店舗がユーザーに早期に購入してもらうための優れた方法です。問題は、セールが早く始まったにもかかわらず、実際のセール日に大幅な割引が行われないという保証は実際にはないということです。競争によって状況は変わる可能性があり、店舗によっては当日にさらに大きな割引を計画して、早めに販売するだけでなく、当日に「新しい」セールを提供できるようにすることもあります。欲しいものが本当に良い価格で手に入る（または他では手に入らない）場合を除き、早めに購入するのは控えたほうがいいかもしれません。利用可能なものを逃すのではないかという焦りや不安に負けると、より良い取引を逃す可能性があります。今すぐ。
さらに操作的なセールストークの説明については、SmartMoney の投稿全文を必ずチェックしてください。あなた自身のものをいくつか知っていますか？コメントで共有してください。
我慢できない7つのセールストーク【スマートマネー経由消費者】
