今後の準備を整えておきたい給与交渉, そこで、標準的な給与範囲を調べて、希望を求める練習をする予定です。これらのステップは確かに価値がありますが、それだけでは十分ではありません。
この投稿は最初に掲載されましたミューズ。
たった 1 つの不測の事態を考慮したために、お金を失う人が非常に多いのです。彼らは、「この都市のこの分野の人の最低金額は 55,000 ドルであることは知っています」と言う準備はできていますが、「これは私たちの最高のオファーであり、交渉の余地はありません。」と答えたらどう答えるか考えたこともありません。 」彼らは当惑して（または困惑して）、その場で受け付けますたとえ希望の数に達していなかったとしても。
数十人の女性にインタビューした結果、交渉が計画通りに進まなかった主な理由の一つは、相手の言葉に応える準備ができていなかったことであることが分かりました。そのようなことが起こらないように、よく聞かれる内容と対応方法のヒントを読んでください。
1. 「あなたの給与の期待はどれくらいですか?」
採用担当者があなたに主導権を与えているようです。しかし、実際には、彼らはあなたが受け入れたくないであろうほんのわずかなことを評価したいだけなのです。あなたが彼らの範囲の下限にある特定の給与を希望していると言った場合、彼らはあなたにそれ以上の給与を提供する必要がないことを知っています（たとえ彼らが当初そうするつもりだったとしても）。
この質問には外交的な方向転換をして対処してください。「私は自分のスキルに適したポジションを見つけることに興味があります。あなたが提供しているものには競争力があると確信しています。」
あるいは、質問を逆にして、「私は報酬については柔軟に対応します。私にとっては、ポジションと成長の可能性の方がはるかに重要です。このポジションについて考えている大まかな範囲を教えていただけますか?」
それでも答えを求められる場合は、いくつかの準備をしてください。市場データ「私の調査によると、このようなポジションの市場相場は 65,000 ドルから 80,000 ドルです。」
2.「現在いくら稼いでいますか?」
応募者が犯しやすい間違いは、自分の内容を開示してしまうことです。現在の給料プロセスの初期段階で。繰り返しになりますが、雇用主はこれを利用して、あなたが低額のオファーを受け入れるかどうかを判断します。彼らが最大 90,000 ドルの予算を立てているのに、あなたが現在 65,000 ドルの収入があると明らかにした場合、彼らはおそらく、あなたが 10 ～ 15% の値上がりに満足すると仮定して、より低いオファーで開始するでしょう。
したがって、最善の対応は、正確な数値を指定しないことです。試してみましょう: 「私が現在どのような仕事をしているかについては話したくないのです。なぜなら、私が面接を受けているこのポジションは、私の現在の仕事と全く同じではないからです。責任について話し合って、適切な給与について合意できると確信しています。」または、「現在の雇用主は、社外で報酬について話し合うことを許可していません。彼らのプライバシーを尊重したいと思っています。」
もちろん、求職書に金額を記載しなければならなかった場合、面接の段階よりも前にこの問題が浮上したかもしれません。 (今後の参考のために、「N/A」または明らかに間違った数字 (1 ドルなど) を入力することをお勧めします。私の経験では、ほとんどの採用担当者は、経験豊富な交渉者からこれまでに経験している可能性が高いため、あなたにペナルティを課すことはありません。)
すでに報酬を記載している場合は、面接プロセス中にその金額を再設定する準備をしてください。現在の給与があなたの本当の市場価値を反映していない確かな理由を考えてください。たとえば、スキルを向上させるために、現在の仕事や授業で重要な責任を引き受けているかどうかを強調します。
何をする場合でも、質問を撤回したり、面接プロセスまで質問を遅らせたりすることと、嘘を付くことを混同しないでください。自分の市場価値が現在稼いでいるものよりも高いと主張するのは問題ありませんが、嘘をつくのは決して許されていません。
3. 「残念ながら、交渉の余地はありません」
場合によっては、その数に交渉の余地がないこともあります。たとえば、「スタートクラス」に採用された場合、そのオファーは交渉の余地のないものになる可能性があります。 （スタートクラスとは、大企業が法科大学院や管理職研修プログラムを卒業したばかりの従業員など、同様の資格を持つ複数の人材を同時に採用する場合のことです。）公共部門の役割を引き受けている場合、また、交渉の余地がない場合もあります。あなたはすでにその給与グレードに対して最高のオファーを受けています。
全体的な報酬パッケージ (休暇、授業料の払い戻し、ストック オプション、ボーナス、在宅勤務の柔軟性) について尋ねる良い機会です。たとえ手取りの給料が我慢できなくても、その他の利点実際の金銭的価値を提供できる可能性があります。
どの福利厚生に重点を置くかを決めたら、次のようにしてみてください。授業料払い戻しプログラムがあることを知り、プロダクト マネジメント認定資格を取得したいと考えています。私のプログラムのスポンサーになることを検討していただけませんか？」
4. 「将来的には成長と昇給のチャンスがある」
オファーに競争力がなく、将来的に話し合うと言って交渉の試みを逸らされた場合でも、そこで会話を終わらせないでください。むしろ、それを次への招待状として捉えてください。具体的には次に何が起こるか話し合う。
このように聞こえます。「この数字は私が満足できる数字より少し低いので、自分の将来とパフォーマンスについて話し合いたいと思います。この役割で最も重要なことの 1 つは [ここでの重要な指標] であることはわかっています。 [期限]内にそれを達成できれば、私の報酬を[目標金額]まで引き上げてもよろしいでしょうか?」
彼らが「はい」と言ったら、雇用契約書にこの合意内容を記載した内容を必ず記載してもらい、検討日までに提出できるよう全力を尽くしてください。
面接の準備と同じように、交渉の準備も行う必要があります。それは、定型的なスピーチについて考えるだけではなく、双方向の会話の準備をすることを意味します。チームを組んで友達と練習し、予期せぬ事態にどう対応するかを想像してください。そうすれば、不意を突かれることを避けられ、目標数値を達成する可能性が高くなります。
給与交渉中に不意を突かれる 4 つのセリフ (およびその準備方法)|ミューズ
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