Craigslist で値切り交渉するのは立派で価値のある追求ですが、たとえ最も意欲的な売り手にも盲目的に低い価格を提示すると、最善の努力を無駄にしてしまう可能性があります。ワイアード誌は、物々交換の心理学に関する精神科学を紹介しています。
注記：お詫び申し上げます。重複した主題、スピンは少し異なりますが。
調査研究によると、不動産を所有している人は、その価格で売却するよりも、ただ所有し続けることを好むことが多いことがわかっています。考えるたとえそれが彼らにとってまったく価値のないアイテムを保管することを意味するとしても、それは価値があります。それでは、Craigslist の販売者が時代遅れではあるが大切に使っている MacBook に対して抱く感情的な愛着を超えるにはどうすればよいでしょうか?なぜそれほど価値がないのかを率直な事実で伝えますが、丁寧に伝えてください。
しっかりとした根拠を示さずにローボールをしないでください。可能な限り個人的な手段で交渉してください。できれば直接会って交渉しますが、電話でも可能です。そして、彼らの反応に合わせて遊んでください。イェール大学の経済学者キース・チェン氏は、「対案は相手の意見を尊重していることを相手に伝えるべきだ」と語る。
以前にも同様の内容に触れました不況のためのクレイグズリストの決定版ガイド、また、十分な数の質問をすることで、場合によっては、販売者が多くの説明を行っている間に取引を成立させたいという心理状態に陥る可能性があるという提案も含まれています。
しっかりした低価格オファーをビロードのように滑らかな理論的根拠で説得するにはどうすればよいでしょうか?コメントでヒントを教えてください。
Craigslist で値切り交渉する[有線ハウツー Wiki]
