初めての給料交渉かなりの利益が得られますあなたのキャリアを通じて。しかし、始めたばかりのときにさらにお金を要求するのは恐ろしいかもしれません。ここでは、正式な職歴があまりない場合に給与を交渉する方法を紹介します。
給与交渉は重要です。低賃金で仕事を始めても、最終的には確実に昇進することができます。ただし、その低い初期金額に基づいてのみ動くことになります。給与引き上げの交渉は、現在に利益をもたらすだけでなく、長期的な投資でもあります。今後交渉する場合は、そのより高い金額がベンチマークとして使用されます。
雇用主の立場になって考える
トーマス・フランクは、大学情報オタク。彼は、交渉の鍵は相手が何を望んでいるのかを考慮することだと言います。
給料が上がると考えるのはとても簡単です
あなた
と思っていますが、実際の交渉となるとそんなことは関係ありません。重要なのは、意思決定者（上司）が、彼らが望むものを手に入れるために、あなたが望むものを取引する意思があるかどうかです。
したがって、交渉を相手の視点から考えることが重要です。フランクはこう付け加えます特に経験が足りない場合に重要です。自分の能力に関する実績がなければ、潜在的な雇用主に自分が価値を提供できることを示すために、もっと努力する必要があります。
雇用主が求めているもの
自分のビジネスのために人を雇ったことのあるフランクは、雇用主が人を雇うときに自問するいくつかの質問を明らかにします。
この人はその仕事を行うのに必要なスキルセットと経験を持っていますか?そうでない場合、すぐに習得できるでしょうか?
彼らの成果物は、私が自分で作ることができるもの、あるいは同じ給料をもらっている他の人が作ることができるものと同じ品質のものでしょうか?もっと良くなる可能性はありますか？
この人は本当に私の会社や製品に興味があるのでしょうか、それとも単に給料が欲しいだけなのでしょうか?
私は常に質問に悩まされるのでしょうか、それともこの人は自分で解決策を見つけることができるのでしょうか?
この人はいつまで滞在しますか？彼らがすぐに去っていくのを見るためだけに、彼らのトレーニングにお金を無駄にするつもりでしょうか？
この人がチームにいると全体的にはもっと幸せになれるでしょうか?彼らと一緒に毎日仕事をするのが楽しいでしょうか？私の顧客や他の従業員はこの人についてどう思うでしょうか?この人は文化に溶け込むでしょうか？
次に、これらの質問を 8 つの基本的な要素に分類します。
スキル
経験
学習能力・適応力
仕事の質
情熱/興味
自律性
忠誠心
社会的スキルと適性
この情報に基づいて、フランク氏は、技術スキルと過去の経験は、実際には雇用主が従業員に求める主要な要素の 2 つにすぎないと指摘します。経験不足を補うために、他の分野での能力を磨くことに集中してください。
リサーチをしてください
研究は重要な部分です給与交渉誰にとっても。ただし、経験が不足している場合は、特に知識を備えておく必要があります。交渉を準備するために知っておくべきことは次のとおりです。
給与範囲: もちろん知っているはずですどのくらいの給料を求めるかあなたの潜在的な雇用市場で。 Glassdoor や Salary.com などのサイトがこれに役立ちます。また、全米大学雇用主協会も次のようなサービスを提供しています。無料の給与計算ツール給与の基準を決めるため。クラーク大学は、雇用主は次のようなことができると述べています。おそらく予算は 15 ～ 20% 多くなるでしょう彼らが最初に提供するものよりも。明らかに、これは一般論であり、企業によって異なります。自分が快適だと感じる量を把握する必要がありますが、それにはリサーチが役に立ちます。
会社背景: テキサス A&M'sキャリアサービス会社に関する情報を収集することをお勧めします。 「会社の事業内容、財務状況、ビジネス界での地位、成功と失敗に関する最近の情報を学びましょう。」
雇用主: フランクは、調査の中で雇用主についても知ることを提案しています。
ソーシャル スキルとカルチャー フィットが 2 つの重要な要素であると述べました。これらのカテゴリで良い印象を与えるには、私のツイートに目を通すか、同僚に私の興味が何であるかを聞いてみるとよいでしょう。読む
友達を獲得し、人々に影響を与える方法
事前に言っても問題ありません。もしあなたが私や私が情熱を注いでいる事に興味を持ってくれたら、私はもっとあなたを好きになるという事実を強化するでしょう。
全体として、知識が増えれば増えるほど、より多くの活用が必要になります。たとえば、ある企業の過去の失敗を知ることは、その企業に対する自分の価値をどこに注力すべきかを判断するのに役立ちます。
スキル重視
iGrad.com は、最終的には次のことを思い出させてくれます。スキルセットは経験よりも重要である。雇用主は、あなたが働いたことのある場所のリストよりも、あなたがその仕事に必要なスキルを持っているかどうかを知りたいのです。会話は次のスキルに集中してください。
...キャリアの専門家、作家、講演者であり、の共同創設者であるキャロライン・セニザ・レヴィン氏によると、自分のスキルセットがなぜあなたが求める給与に値するのかをビジネスケースとして説明しましょう。
シックスフィギュアスタート
。 「このスキルを持つ人がどれだけ稼ぐかを示す市場データを共有してください。そのスキルが会社の利益にどのように貢献するかを示してください。長年の経験ではなく、これから何ができるかに焦点を当ててください。議論は反対にスキルに集中してください。」交渉を最大限に活かすための経験を積んでください。」
これらのスキルは、インターンシップ、大学組織、またはアルバイトで習得したことがあるかもしれません。いずれにせよ、自分のスキルとそれをどのように磨いてきたかについて会話を続けるようにしてください。
ゲームプランを提案する
本当に目立ちたい場合は、交渉にゲームプランを持ち込むことを検討してもよいでしょう。フランクは次のように提案します。
社内の対象部門で働いている人に、面接の前にコーヒーを飲みに誘ってもいいかもしれません。彼らが日常的に何をしているのか、そして部門内で改善できると思うことは何かを尋ねます。改善のためのアイデアをいくつか調べてみましょう。採用される前から努力するほど、会社に対して情熱を持っていることを示すことができます。
これは難しいので、ほとんどの人はやらないのです。さらなるチャンスをあなたに。
以上大学卒業後, キャリアコーチのテレサ・トーレス氏も同様の提案をしています。
すでにその仕事に就いているかのように行動してください。最初の1か月は何をしますか?わからない？同じような役割を担っている人に聞いてみましょう。研究してください。次に、最初の数週間で行うことの概要を説明して、面接の準備をしてください。もちろん、あなたが何をすべきかについて採用担当マネージャーからの意見が必要であるため、それを 1 つの潜在的な選択肢として提示します。
あなたは、自分の潜在的な仕事の責任と役割を理解していることを証明したいと考えています。あなたはそれに費やされる日々の仕事とそれに関連する長期的な目標を知っており、それらすべてに取り組む能力を持っています。
交渉テクニックを学ぶ
交渉の最も基本的な方法については、誰もが同意するわけではありません。一部のテクニックについては、それぞれの長所と短所を理解し、どれが自分にとって最適かを判断する必要があります。
たとえば、このトピックに関する彼の投稿, マネーライターのJ.D.ロス氏は、雇用主がお金について最初に言及するのを待つことを提案しています。したがって、実際の数字が提示されるまでは、期待給与について言及しないでください。 「そんなことをしたら、交渉のアンカーを提供することになり、それはあなたを傷つけるだけです」と彼は言う。
しかし、人によっては、この方法がうまくいかない場合もあります。私たちのアラン・ヘンリー書きます:
給与チキンゲームは誰にとってもうまくいくわけではありません。そして、候補者が自分の年収を公開する前に、いくら支払う意思があるのかを聞きたがることを、ますます多くの雇用主がよく知っています。彼らは少なくともあなたが今いくら稼いでいるのか知りたいと主張し、多くはあなたが真実であるかどうかを確認するために現在または前の雇用主に電話さえします。
私たちも提案しましたが、ブリーフケースのテクニック。毎週のビデオ Q&A で、著者の Ramit Sethi はその仕組みを次のように説明しました。
そこでクライアントはこう言います、「ご存知の通り、私は本当にただ興味があるだけなのです。」ここの値段はいくらですか？』その時点であなたが言うのは、「ああ、実はその前に、私がまとめたものをお見せしましょう」ということです。そして文字通り、ブリーフケースから 1 ページ、2 ページ、3 ページ、5 ページの提案書を取り出します。そして、この提案は、実際には、あなたが彼らのビジネスで見つけた改善できる点と、まさにそれをどのように解決するかについてのものです。
これはゲームプランを考えるのと似ています。しかし、お金の会話が始まるときにそれを話題にすれば、あなたの研究と先見の明を相手に印象づけることで、議論の準備をすることができます。
給与以外のことも考える
望む給料が得られなかったら、たとえあなたが得たとしてもする望む給料を手に入れましょう—他にもいくつかの価値のあるものがあります求人の際に考慮すべき要素。
アイシティ書きます:
ラメス氏はまた、候補者がより良い肩書き、柔軟なスケジュール、在宅勤務のオプション、追加の休暇または休暇、業績評価日の早期化、業績に基づくボーナス、福利厚生の自己負担金、または 401 などの他の譲歩を探すよう提案しています。 k) 貢献。
これらの要素を使用して交渉を調整することもできます。たとえば、最初の 6 か月間は福利厚生の代わりに、より高い給与を要求することを検討してもよいと igrad は提案しています。半年後の福利厚生はおそらく同じであることを考えると、それは悪い考えではありませんが、初任給は将来的に大きな違いを生むでしょう。
新卒者の多くは、仕事に就くことができただけで幸運だと感じており、給与交渉をする必要はありません。でも仕事に感謝することはできるそして職場での自分の価値に見合った収入を交渉する。実際、そうすることが重要です。それは将来の昇給のベンチマークとして機能するだけではありません。また、働く世界の一員になることがどのようなものかを知る良い入門書でもあります。
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