ミーハーの心理: なぜ同じものを買い続けるのか

私たちの誰もそれを認めたくありませんが、おそらく私たちは皆、何かのファンボーイです。特定のブランドのソフトウェアであれ、ガジェットであれ、その他何であれ、私たちは気づかないうちに企業やイデオロギーの支持に結集することがよくあります。私たちがミーハーになってしまう理由と、それを防ぐ方法をご紹介します。

定義上、ファンボーイ (またはファンガール) とは、お気に入りの携帯電話、政治家、都市、ブラウザ、OS、ゲーム、コンソール、ジャンルなどを擁護する人のことです。他のすべてを攻撃しながら。次期iPhoneへの盲目的な信頼であれ、レーガン大統領に関する結集的な議論であれ、Xbox OneよりもPS4を支持する熱烈な議論であれ、私たちはどちらかの側を選び、それに固執することを好みます。これだけでも不快ですが、単なる小さな迷惑ではありません。これは、私たちがブランドに執着し、買い物の際に行う選択について批判的に考えることができないことを意味します。

その結果、私たちはお金を無駄にし、誰が作ったかだけを基準にして粗悪な製品を購入します。このようなことが起こる理由は 1 つだけではありませんが、多くの人がミーハーになる傾向がある理由を説明する、人間の基本的な性質についていくつかのことがわかっています。

社会的アイデンティティ理論が世界観を彩る

ファンボーイ主義にはあらゆる種類の要因が関係していますが、それがどこから始まるのかを説明する理論が 1 つあります。社会的アイデンティティ理論。社会的アイデンティティ理論は、あなたの自己概念の考え方は、あなたが同一視している社会的グループに由来していることを示唆しています。あなたがグループの一員であるとき、あなたはグループの他のメンバーに同情し、ご褒美を与える傾向があります。本質的に、これは「私たち」と「彼ら」を定義するのに役立ちます。これは私たちの脳が好むことです。

私たちはあらゆる方法で自分自身をグループに定義しますが、その 1 つの方法は、自分が所有するものを通じてです。『心理学者』では、自分の持ち物との結びつきが神経レベルで私たちを変化させることが示唆されていますそしてそれは最終的に私たちのグループ全体に移ります。

神経の観点から見ると、この自己同一性への物体の吸収は単なる比喩以上のものである可能性があります。 2010年、キョンミ・キム氏とマーシア・ジョンソン氏は、「私のもの」とマークされたコンテナに物体を割り当て、自分がそれを所有することを想像したり、他の人の名前がマークされたコンテナに物体を割り当てたりする際に、参加者の脳をスキャンした。他の人に割り当てられた対照アイテムと比較して、「所有」アイテムの視覚に反応して内側前頭前皮質（MPC）で余分な活動が観察されました。参加者がさまざまな形容詞で自分の性格をどの程度表現しているかを評価したときに、MPC の同じ領域が活性化されました。「自己についての思考に関与することが知られている脳の領域は、所有権を通じて外部のものと自分自身との間の関連付けを作成するときにも関与しているようです」とキム氏は言います...

制服と同様に、特定の物やブランドを所有することは、他者と自分自身の両方に対して、社会的グループのメンバーであることを示す可能性があります。 Apple ブランドの成功は、部分的には、自分たちが「クール」という意味合いを持つ消費者部族に属していることを示したいという人々の願望に起因すると考えられています。

ファンボーイにとってこれがなぜ重要なのでしょうか?私たちがそのグループの一員になったら、全力でグループを守ります。心理学者のジェイミー・マディガン氏はこう説明する。これがゲーム機のコンテキストでどのように機能するか:

あなたが誰であるかの一部、そしてそれを他の人にどのように伝えるかは、あなたがどのグループに属しているかによって決まります。そして、私たちは当然、地位の高いグループに属したいと考えますよね？わかりました、いいですが、すべては相対的なものです。対比される低ステータスのグループがない限り、そのグループは高ステータスではありません。そのため、一部の人々は自分自身を Xbox ファンであると認識するだけでなく、自分たちの地位を高めるために PlayStation の所有者を攻撃します。この傾向は人間の性質であり、他の多くのデータがそれを裏付けていると研究者らは結論付けた。さらに、私たちは即座にそれを行うつもりです。

こうした非難は必ずしも意識的な選択ではありませんが、どちらかのチームを選択すると、それがどちらであろうとも、Windows と OS X、Xbox 対プレイステーション、有料ソフトウェアと無料ソフトウェア、その他何でも、「他者」を作成します。そうなってしまうと、私たちはすでに偶然にもミーハー主義に向かって進んでいます。

サンクコストの誤謬により、企業はあなたを人質にとる

ミーハー主義のもう一つの考えられる原因は、経済学者が呼んでいるものです。サンクコストの誤謬。サンクコストの誤謬は、支出が増えることを意味しますすでに購入したものを取り戻すためのお金（と時間）。これについては以前にも確かに言及しましたが、ガジェットのアップグレードそして財政上、しかしそれは同様にミーハーイズムを刺激します。

サンクコストは単純な理由でミーハー行為に影響を及ぼします。あるものから別のものに切り替えるコストは、しばしば不快なほど高いからです。 PS3 から Xbox にそのまま移行して、ゲームのライブラリを保持することはできません。 Android から Apple に移行して、すでに購入したアプリや OS の学習に費やした時間を使用することはできません。プラットフォームを切り替えるには、新しいアプリに投資し、新しいシステムに慣れ、すでに所有しているソフトウェアの新しいコピーを購入する必要があります。それは恐ろしいことであり、現在所有している製品にすでに多額のお金を費やしているので、それらのものを再度購入するためにさらにお金を費やすことは最も避けたいことです。

つまり、脳が自分のプラットフォームを擁護し、うっかりミーハーになってしまうのです。

選択支持バイアスにより、自分の選択を守ろうとする

これら 2 つの理論は、ミーハーイズムがどのようにして始まるかを説明していますが、本当の決め手は選択支持バイアス。これは、私たちが選択したオプションに遡及的にポジティブな属性を与える傾向です。本質的に、それが私たちが実際に批判的な考えを持たずに購入したものを擁護する理由です。

選択支持バイアスはミーハーイズムにおいて大きな役割を果たしており、多くの場合、次のようなことまでしてしまいます。偽りのポジティブな記憶を作り出すあなたの見解を裏付けるためだけに製品について説明します。「あなたはそれほど賢くない」は、選択支持バイアスがどのように機能するかを示す例です:

新しいテレビなど、いくつかの選択肢があります。選択する前に、市販されているすべてのテレビのさまざまな品質を比較対照する傾向があります。

サムスンとソニー、プラズマと液晶、1080p と 1080i のどちらが優れているのか、変数はたくさんあります。最終的には 1 つの選択肢に落ち着き、決定後に振り返って、自分が選んだすべてのテレビの中で自分のテレビが最高だったと信じて自分の行動を正当化します。

私たちは購入者の後悔とそれに伴う不安に対抗するためにこれを行います。欠点は、自分の選択を正当化し始めると、自分自身に疑問を持たないよう、聞いてくれる人に対して大声で主張してしまうことです。基本的に、一度選択をした後は、その選択を自分自身で守る必要があり、多くの場合、その防衛が会話に浸透します。こうして任天堂ではない世代が誕生しました。

ミーハー主義から抜け出す方法

残念ながら、ミーハー行為の根っこの多くは人間の本性に埋め込まれているため、それに対してできることはあまりありません。偏見と同様に、それは主に、私たち全員がミーハーになる傾向があるという事実を認識することに関するものです。そうすることは、新しい選択肢から目を背け、実際にはそれほど気にしていないブランドや製品をうっかりサポートしてしまうことを意味します。これを、私たちがこうであるという一般的な事実と結び付けます。オンラインでバカになることができるそして毎日、辛辣で愚かで誇張されたファンボーイの議論のレシピが用意されています。

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